品牌案例 衡水老白干的营销误区.pptVIP

中国白酒行业中不乏像衡水老白干这样历史悠久、极负盛名的中华老字号品牌，但很多老字号的现实经济价值与其品牌知名度之间存在着巨大的落差。如何通过现代营销手段发掘这些老字号的潜在价值，使其走出营销误区，进入成长的快车道？ 衡水老白干的营销误区 提起衡水，人们自然会想到老白干，就像提起景德镇，人们就会想到瓷器一样。但与其极高的企业知名度相比，衡水老白干在市场覆盖率、市场占有率，以及销售业绩等方面则显得相形见绌，除在衡水当地保持绝对领先优势，在河北中南部地区占有较高市场份额之外，衡水老白干在全国其它市场则鲜有大作为，原因何在？ 产品品牌建设的滞后 国内有很多“企业品牌知名度低于产品品牌知名度”的案例。衡水老白干的情况则正好相反，衡水老白干有极高的企业知名度，而产品品牌建设则严重滞后，以企业名称作为产品品牌。 衡水老白干是一个企业名称，全称是河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司，成立于1996 年11 月，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946 年，业务覆盖白酒、啤酒、饲料、服装等领域，是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，列全国白酒行业50强。 与此同时，“衡水老白干”——“衡水”牌“老白干”作为一个产品品牌长期存在并广为推广，从严格意义上讲，这种以地名和白酒类型组成的名称并不能称之为真正的产品品牌，最起码这种做法不宜推广。衡水当地的其它老白干酒生产企业也可以生产并且已经生产了