信阳维雪啤酒市场营销策划书.docVIP

信阳维雪啤酒营销策划书 院 ? 系年级姓名学 ? 号维雪啤酒集团历经25年的成长，从信阳一个小啤酒厂发展到拥有河南、湖北、安徽等地四个生产基地年产能突破60万吨的大型啤酒企业。特别是从2004年到2011年，在河南省啤酒行业高速发展的大形势下，维雪经历了一个跨越式的发展阶段，带动了整个河南市场的啤酒消费升级。而现在我们要通过这次的营销策划，对啤酒行业进行深入的全面的调查，来进一步拓展维雪啤酒在信阳的市场，增强其知名度，从而增强维雪啤酒的市场竞争力。同时在面对总多知名啤酒品牌的竞争，我们维雪啤酒也制定了一系列的营销策划与宣传活动来增加市场占有率。我们希望通过主题活动、广告等媒介来扩大维雪的知名度。 目录 前言……………………………………………………………………………03 1.策划目标………………………………………………………………………05 2.市场环境分析…………………………………………………………………05 2.1外部环境分析…………………………………………………………05 2.2 微观环境因素分析……………………………………………………06 2.3内部环境分析……………………………………………………………06 2.4 SWOT 分析………………………………………………………………07 3.营销战略………………………………………………………………………08 3.1市场细分…………………………………………………………………08 3.2目标市场…………………………………………………………………09 3.3市场定位…………………………………………………………………09 4.营销组合战略…………………………………………………………………10 4.1产品策略…………………………………………………………………10 4.2定价策略…………………………………………………………………10 4.3分销策略…………………………………………………………………10 4.4促销策略…………………………………………………………………10 5.活动行动方案…………………………………………………………………11 6.营销费用预算…………………………………………………………………12 7.结束语…………………………………………………………………………12 8.附录……………………………………………………………………………12 前言 啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额。近年来，中国啤酒业取得很大的发展，2010年下半年中国啤酒总产量4483.04吨维雪啤酒在2006年，分别在安徽、郑州和湖北等地建立了分厂，进一步扩大了其生产能力。同时也迈出了向全国性品牌进军的步伐；2006年至2007年与都市频道“新声带民星秀”活动的合作，为树立维雪品牌打响了第一炮；2007年3月，维雪集团把营销总部搬迁至郑州，迈出了维雪打造全国性品牌战略的第一步；同期，花亿元巨资在信阳总厂打造了河南省第一条纯生生产线。河南维雪啤酒集团经过几年的努力与发展，销售量及影响力已经跃升成为河南省啤酒行业第二名。 我们这次的营销策划的主要目标是，更为广泛的宣传维雪啤酒，让信阳老百姓了解本土品牌啤酒的好处，提高维雪啤酒的知名度和市场占有份额。本次的营销策划主要是对当前的啤酒市场进行对比分析，并且在信阳市府广场和平桥世纪广场举办一系列的活动来宣传维雪啤酒。 策划目标 伴随企业高速发展、市场日益壮大，原来的品牌形象显得老化，已经跟不上企业进取的节奏，所以本次策划要主攻品牌形象，市场占有率，和纯生的宣传。然而维雪纯生上市也面临两大难题：一是河南纯生产品较少，纯生啤酒市场不够成熟，还处于培育期，产品市场信息与资源积累相当少；二是消费者意识淡薄，消费者对纯生品类认知不足，对纯生产品的利益点认知度低，分不清纯生的价值在何处。所以通过这次营销策划的具体实施，积极的拓展维雪在信阳啤酒市场的占有额，使其总体市场占有率达到80%以上，高端啤酒市场（纯生）达40以上。以及提高维雪啤酒的影响力和品牌形象，进一步宣传维雪纯生，扩大营业收入，增加利润。 环境分析 环境的分析是营销策划的依据和基础，所以我们做维雪啤酒的营销策划是以信阳当前的啤酒市场环境为出发点的。同时这也包括内部环境和外部环境。 2.1外部环境分析 2.1.1总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大幅度提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 2.1.2总体的消费态势 据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区