(比特海中的营销之道.docVIP

比特海中的营销之道 (正如美酒愈陈酿愈加香醇，有的观点也总是经过时间的沉淀，才慢慢发散出让人振聋发聩的力量。比尔盖茨他老人家前几年曾经说过一句话：“21世纪假如再不做电子商务，那就根本无商可务了。” ? 当盖先生表达出这个观点时，可能还没人知道易趣，马云还带着他的十八罗汉在杭州窄小的办公室里构建将来辉煌的蓝图，那时候qq还叫oicq，新浪还叫四通利方，大家上网还用56k的小猫，那时候的IT英雄还是王选和求伯君。总之那是一个很遥远的启蒙时代，一切关于网络的传奇和神话通通深藏于襁褓之中，彼时你要是和别人谈论“电子商务”，换来了极有可能是不解和困惑，啥是电商？ ? 据不权威资料显示，世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的NetMarket网站，歌手Sting的专辑“Ten Summoners Tales”是全球第一件通过网络交易的商品，整个买卖过程受到加密技术保护。采购者是创始人Kohn在大学时的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，运费则另计。按1994年8月美元汇率计算，这张专辑大约等同106元人民币。而中国本土内第一笔交易更要等到1998年，短短12年之后，中国电商2010年网购交易总额已超5000亿。 ? 啥是电商？在谷歌上搜索“电子商务”，共有超相关网页，这里先给电商下个有歧义但绝对简单的定义：电商是什么？电商就是在网上卖东西。 ? 科技的革命深刻的影响着时代的进程，更影响着商业的走向，可预见的将来，商业的形态将不可避免的来一次天翻地覆的大改变，为何？货币的历史有多久远，实体店铺的历史就有多久远，不管你是卖瓜的王婆，还是卖猪肉的镇关西，你必须得有个实体终端。列位看官，想买东西？请上街。“逛街”这一概念，于是也这是传承了千年。 ? 而未来会怎样？王健林已逐渐调整规划中万达广场商业比重配比，零售比例将下调至50%，剩下的一半将由餐饮、电影、KTV等购物娱乐空间完成。进而实现从“万达商业广场”到“万达生活广场”的升级。如果将来有一天实体店铺已无任何存在的必要，世界将会怎样？如果有一天理论上所有可供交换的商品都在网络上可购买到，世界将会怎样？是否有一天，人们在博物馆中再看《清明上河图》时，会感到疑惑不解，这么多人在街上耍啥子？北宋就有群体性事件么！ ? 而这又并不是梦，而可能是即将到来的现实。作为一个干营销的，有幸与商业的又一个激动人心的大时代同步前行，不得不有些激动。 ? 时代的十字路口 ? 没错，我们现在身处在一个更新速度超过我们想象的光怪陆离的时代，诸多现实都拷打我们的商业常识，哈佛商学院的诸多经典案例仿佛一夜之间变成了废纸一张，随便拣几例来看： ? 京东商城，当今B2C领域最火热的名字。2007年8月第一轮融资，今日资本投资了1000万美元，到今年四月DST和老虎基金的第四轮融资，投资数额已经上升到了15亿美元的天文数字，近来坊间传闻老刘准备筹备上市，保守算算市值也接近了200亿美元。2010年，京东销售超百亿，板着指头翻翻福布斯，超百亿销售的传统销售型公司，哪个不是响当当的角色？哪个不赚的盆满钵满？可是京东到现在还在亏损，预计到2012年下半年才能盈利！ ? 据资料显示，美国的在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块。除了排名首位的亚马逊，前二十的名单里面我们可以看到史泰博、沃尔玛、索尼、梅西百货、甚至还有维多利亚的秘密，传统商业进军电商领域显然已经不是“做不做”的问题，而是“怎么做”的问题了。于此同时，美邦却壮士断腕，停止了旗下电子商务平台邦购网的业务。邦购网于2010年12月18日上线，至2011年10月7日下线，运营尚不足十个月。周成建玩轻资产上瘾，现在又要玩轻网络？这不是逆潮流而动么？ ? 去年人们要是将目前的B2C简单分下类，大致有综合类、垂直类、时尚特卖类、团购这么几类，其中综合类电商又分做平台的和做渠道的，前者如淘宝，后者如一号店当当麦考林，还算条分缕析吧？不过先是京东去年年底开放了10大类4000多品牌的品牌直销入口，随后淘宝上个月又对外宣布开放B2C平台战略，包括一号店、银泰网、库巴网、易讯、乐淘、在内的38家垂直B2C企业陆续在淘宝商城开设官方旗舰店。加上腾讯的QQ网购上线，B2C种属之间的界限已经渐渐模糊起来。马太效应凸显，几大龙头拼杀之下，空间在哪里？是垂直电商的深度细分做小市场，抑或是像初刻做新兴网购品牌？迷雾重重。 ? 我们该去哪里？ ? 科学松鼠会有句很棒的slogan: “让我们剥开科学的坚果。” 马克思老人家在《资本论》里也说：“要透过现象看本质。” ? 是的，我们认为在当今的时代，光靠经验和认知，已经不足以去解决任何问题。任何一种“我以前做过所以我可以做这个”“我以前没做过所以不能做这个”的态度都应该直接埋