实习报告：我是物流人，我去做营销.docVIP

实习报告：我是物流人，我去做营销 格兰仕的主要产品品是光波炉即微波炉的升级版版，也是它的主要营业收入来来源。然而我所做的是促销格格兰仕的小家电，包括电磁炉炉、电饭锅、电水壶等。这也也给我们的工作带来了一定的的难度，虽然如此，正是这些些困难我理解和深入体会到许许多书上的理论知识！ 拒绝绝是推销的开始！ 做推销的的人员，特别是初做推销的回回遇到许多拒绝，这是家常便便饭。不要以为这是结束，而而是一个推销的开始，一个打打开顾客的窗口。只有当顾客客提出问题才表示对你的商品品开始关注，这也是一个契机机，只有在你把握住才是成功功推销的开始。 当然，这个个事情我也遇上了，而且不止止一次，顾客提出许多问题，，一些刁难的、一些无法理解解的。而我们所能做的就是微微笑，然后顺着顾客，再慢慢慢把话题引导到产品上来，到到顾客的需求，并最终完成推推销，把价值让渡给顾客完成成销售。 神情地注视顾客，，消费者不是傻瓜！ 在国美美电器卖场里，我们格兰仕的的展台边有苏泊儿、美的、富富士宝、九阳等大品牌，竞争争是非常大的。不论从苏泊儿儿电饭煲、电磁炉的款式新颖颖，还是美的电磁炉、电水壶壶的质量，都给我们格兰仕一一个很大的压力。 而我们的的竞争优势是什么呢，是靠玄玄吹嘘吗？不是，顾客有自己己的眼睛，他会思考，不是傻傻瓜！我们所能够做的是站在在顾客的角度，为顾客设计考考虑，当然这其中少不了融入入我们格兰仕的产品。只有当当我们为顾客赢得最大的价值值时，才会得到顾客的亲睐，，才会让我们格兰仕的商品卖卖得红火！ 在这里，我要批批评一下一些损自己声誉而同同时赚一些绳头小利的行为，，就像“我们尽最大努力把顾顾客忽悠到”！ 人人都是营营销者，营销不是单纯的卖东东西，产品相似则竞争服务、、人才、文化。 在国美电器器的卖场里面你会清晰的看到到这种情况，松下、索尼、三三星、佳能的数码相机的展柜柜比肩而立，诺基亚、摩托罗罗拉、三星、步步高、夏新、、金立等收集都用的是一班促促销员，还有其他饮水机、电电磁炉、光波炉、等离子背投投彩电也都是类似的情况。那那么在这些产品选择时，消费费者很难找出这些产品的质量量差别。在这种情况下，我们们这么多产品的竞争点在哪里里呢，就是在产品的服务中。。美的电器的产品服务保障是是“整机包两年，机芯包三年年”，而我们格兰仕的服务保保障是“全国联保，终身上门门服务。” 上面的也就只在在营销防米那。而这公司内部部，在整个公司运行状况上，，文化上也就有明显区别的。。当你去走到海尔公司你会看看到像一个七八十岁的老人，，悠闲！如果你走到格兰仕，，你会惊奇的发现，他们是行行走如风，每天工作12个小小时，这也是格兰仕发展如此此迅速的原因。 作为一个物流人的我我虽然在做销售但也不忘观察察国美的赢利模式和国美的物物流系统。当然只做一个销售售人员接触到的物流操作和查查询系统，他们用的是一个物物流软件系统，从商品的入库库到商家的特价协议等是非常常方便的。可惜我这个物流人人对此也是门外汉，不过这也也为我在以后的学习中找到了了方向。 我爱营销，但我更更爱物流管理。通过这次实习习，我相信我会在以后学习的的道路上找到更多的亮点为物物流的发展做一点贡献！ industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer plans to promote employment, promote the transfer of labor in youth, promote the resettlement work in youth labor employment; three is to vigorously implement ecological support , in the reservoir area to carry out the se