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少儿出版社核心竞争力构建的关键要素 　　【摘要】全球化背景下，少儿出版如何提升其核心竞争力是发展的关键。一棵大树，要有强壮的躯干、繁茂的枝叶，真正的生命力来自其发达的根系。少儿出版社的核心竞争力首先就是策划选题的能力，尤其是打造核心板块、核心产品的能力。核心板块中的核心产品，也就是各出版社的明星产品。这些产品具有打造成超级IP，并向其他产业链拓展的可能。各出版社只有立足自己的人才优势、资源优势和地域特点，寻找自己的优势领域发力，才能构建自己独特的竞争力。 　　【关键词】少儿出版；专业化；原创价值；发展先机；核心能力 　　【作者单位】吴双英，湖南少年儿童出版社。 　　进入21世纪以来，经济全球化的发展让国与国之间的政治和文化联系越来越多，出版业迎来新的发展环境。少儿出版在新的时代背景下，如何积极融入国际发展潮流，提升其核心竞争力是从业者不得不面对的课题。英美经济学家普拉哈德和哈摩尔提出，企业的核心竞争力是指，组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和综合各种技术流派的学识。它既是一类知识，也是一组经验、一种策略。它包含核心业务的竞争力和管理团队的领导力两个方面，可以通俗地理解为“人无我有，人有我优”的产品和企业中不可取代、不可或缺的人才。“互联网+”背景下的少儿出版，面临转型升级的契机和压力，一些出版社纷纷涉足海外市场，涉足少儿文化创意领域，拓宽市场的边界和出版的边界。无论是专业化，还是多元化经营，少儿出版社都必须分析自己的竞争优势，了解自身的资源特点，迈开提升核心竞争力的第一步。 　　一、少儿出版特点分析 　　1.读者分析 　　少儿出版产业需要从读者需求、选题内容和营销模式几个角度分析其特点。少儿出版的读者对象，包含从0到14岁（14岁以上暂不涵括）的少儿读者。中国拥有3.4亿少年儿童，也就意味着拥有3.4亿的读者。然而这个庞大的读者群，包含的读者需求却有着很大的差异性。跟过去相比，现在的少年儿童多在多媒体环境下长大，童书面临着跟动画、游戏等少儿娱乐文化产品的竞争。因此，在内容提供上，童书需要进一步突出其知识传递、思想承载和情感治愈等功能，在思想浓度、知识含量、故事吸引力和插图生动性等方面进行创新和改进。不同的年龄段，包括学龄前、小学中低年级、高年级，儿童的阅读能力也存在水平高下、知识结构的差别。不同地域的孩子，比如，城市和农村的孩子，沿海和内陆的孩子，在成长背景、兴趣关注点、行为习惯和消费能力上也大不一样。因此，图书的选题开发如何融入不同年龄、不同兴趣和不同地域的读者需求，是编辑必须解决的问题。 　　2.内容分析 　　少儿出版包含较多的细分门类，如儿童文学、少儿科普、艺术、游戏益智和人文历史等，不同的读物类型蕴含不同的阅读功能。比如，针对低龄孩子开发的启蒙读物，主要提供认知功能；文学读物则引导孩子培养正确的价值观，提升审美能力和情感能力；科普读物则重在培养孩子的科学思维，帮助他们开阔眼界、增长知识；人文历史读物则重在培养孩子的人文修养等。不同的图书类型需要有不同的呈现方式。随着读者需求越来越个性化，市场的细分度也越来越高。比如，手工图书市场就细分出了使用不同材质的手工书、不同品牌形象的手工书等。而在儿童文学读物中，不同的门类总是呈现此消彼长的态势。在孙幼军、郑渊洁、汤素兰、王一梅和冰波等作家推动下，童话呈现出较高的品质和多元的风格。同时，以友谊、成长和人与自然等为主题的儿童小说获得小读者青睐。从作品的来源来说，少儿读物又有原创、引进和汇编型等不同的类型。从1999-2001年，风行市场的是《唐诗三百首》《十万个为什么》等汇编型图书；从2002―2007年，引进书盛行，从《哈利?波特》《鸡皮疙瘩系列》到《冒险小虎队》，一波波引进版图书接踵而至。也就是从2000年开始，原创图书才偶尔在榜单崭露头角，秦文君、杨红樱、曹文轩、伍美珍和沈石溪等人的书陆续上榜，而且从此以后，原创和引进的图书比例就逐渐缩小差距，直到接近5：1左右，迄今未变。在选题策划中，出版人如何及时捕捉市场的兴奋点，独辟蹊径地开发出具有前瞻性的选题，甚至引领一股风潮，成就一个出版现象，对一个出版社的竞争力而言至关重要。 　　3.市场分析 　　虽然图书本身就是最好的营销名片，但若不进行意识的引导和助推，图书很难进入小读者和家长的视野。图书出版的过程，也就是营销跟进的过程。一方面，出版社需要不断地进行立体营销，增加产品的曝光率，让更多的读者产生购买的愿望；另一方面，出版社也需要为图书找到最好的营销渠道，通过经销商将图书送达读者手中，实现产品的价值。任何一本图书，若没有实现和读者的互动，没有被读者购买、阅读，它的价值就是零。因此，在营销推广中，出版社要不断提升图书的市场价值转化率，既要分析渠道的结构是否合理，渠道的渗透力是否强，也要分析是否还有新