煤炭运销工作会经验交流材料.docVIP

煤炭运销工作会经验交流材料 抓住机遇 拓展市场 顺顺势而为 强化品牌 2000*年，我矿煤炭运销工作在在煤业公司的领导和运销公司司的指导下，在矿党政的正确确带领下，紧紧围绕公司运销销工作会议精神和矿上煤炭销销售工作的各项任务指标，坚坚持以经济效益为中心，按照照“面向市场，抢抓机遇，提提质增效，强化品牌意识”的的思路，进一步从健全管理制制度，强化责任落实入手，不不断地完善煤质管理体系，坚坚持不懈地开展煤质预报、煤煤质监督检查和煤质标准化管管理，维护“晶虹煤3#”品品牌形象；把握市场有利时机机，积极开拓新的用户，增加加市场占有份额，扩大煤炭销销售。200*年，销售煤炭炭155.56万吨，综合售售价实现123元/吨，较目目2.94元//吨，实现利润6123万元元，煤质管理标准化检查达二二级，较好地完成了全年煤炭炭销售工作的各项经营指标。。我们的主要做法是： 1．从生产产源头抓起，优化工作面布置置。优化工作面布局是保证煤煤质的前提。为此，我们将煤煤质列为重点，根据巷道揭露露实测资料，对煤质进行科学学预测，并严格按照煤质要求求确 二、继续健全完善煤质管理考考核体系。2004年我矿针针对东103工作面过断层煤煤质下滑的现状，制定了一系系列强化煤质管理的16条措措施，供销公司和生产部指派派专人在生产现场跟踪检查落落实。建立健全了全面质量管管理体系，充实了煤质采制化化专业人员，给煤质化验室配配备了煤质电脑分析的相关设设备，更新更换了煤质化验设设施设置，实现煤质分析数据据精确化。形成了矿与运销公公司、驻电厂采样员煤质化验验和分析结果互相核对的动态态管理，及时发现问题，及时时落实整改。下发了考核管理理办法，建立了合理完善的验验收、考核管理机制，将煤质质管理纳入各单位内部承包经经营责 三、 加强筛选拣矸矸，提高块煤率。由于机械化化程度的提高，矸煤混运的机机率大大增加。同时，在筛选选过程中煤泥水混合，分辨率率低，严重影响着煤质。针对对这一现象，我们采取了⒈对对水份和含矸率较高的原煤实实行落煤分晒后与落地干煤搭搭配上仓的办法。⒉充分利用用两道筛子的功能，增加拣选选人员数量的方式，提高手选选矸石率。⒊在井下生产现场场，改造提升破碎机的调试，，减少块煤的破碎，尽量提高高块煤率。 灵活活运用营销策略，增加市场份份额。发挥调动专业销售人员员的积极性，加强路矿、矿厂厂协作，做好运销服务和企业业形象及企业产品宣传，想方方设法扩大销售网络。⒈紧紧紧围绕主渠道销售，及时与铁铁路、与运销公司及联办联系系协调，想方设法增加煤炭的的外运，严格按照运销公司的的装车时间要求，保证装车时时间和装车质量，确保每月销销售计划的完成。⒉发挥专业业销售人员积极性，利用各种种渠道和关系，积极开展营销销攻关，扩大产品用户，先后后开发了江苏物资贸易集团等等七家新的用户。⒊加强与煤煤炭用户的联系，经常了解用用户对煤炭的数量、质量、使使用情况的反映和意 五、 加大煤款的的回收清欠力度。做好陈帐清清欠工作是维护矿井利益、防防止国有资产流失的一项重要要工作。我矿特别重视此项工工作，先后两次由矿长主持召召开清理回收用户拖欠款专题题会议，召集专业相关人员专专题研究拖欠货款清理回收的的办法，随着煤炭市场的变化化形势，及时补充制定了《大大水头煤矿清理回收办法》，，鼓励全矿销售人员开展陈帐帐清欠工作。年内，多次组织织专人外出清欠货款，采取多多种灵活方式加大清欠力度，，200*年，清欠陈帐共计计54万多元，有效地维护了了企业的整体利益。 2000*年运销工作打算 树立以质取胜的思想想，切实建立起从技术创新、、管理创新、机制创新到生产产、运输、筛选、储煤、装运运等各个环节全过程、全方位位的质量体系，增加品种，降降低灰份和含矸率，提高煤炭炭质量等级，努力实现提质增增收。 发挥低成成本和好煤质的优势，搞好售售后服务，以煤炭质量、商品品信誉和良好的企业形象赢得得市场和用户，立足于从生产产源头抓起，充分发挥技术创创新优势，以班组核算的低成成本为我矿增加煤炭销售利润润。 继续实行煤煤质标准化管理，将煤质、销销售与相关单位的工资挂钩，，纳入内部承包经营责任书中中进行奖罚兑现。 建立科学有效的营销策略略和回款策略，根据不同用户户、不同季节、不同的质量要要求、组织煤炭的运销在思想想上树立促销的超前意识，最最大限度的扩大市场份额，以以优质的产品占领市场。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigo