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经营部营销经理竞聘演讲稿 xx厂系系一五计划期间建成的重点企企业，80年代中期以来，经经扩建和持续进行系统的技术术改造，现今形成了120万万吨水泥的年产规模，整体装装备和技术工艺居全国同行业业湿法生产先进水平。四十余余年来，企业一直保持在全省省同行中的龙头地位。为xxx的经济社会发展，尤其是基基础设施建设、重点工程和重重大建设项目作出了应有的贡贡献。现在，随着中央政府与与东盟国家建立更紧密关系，，xx毗邻东盟三国的地域优优势日益突出，多项重大基建建项目正在建设当中为xxx水泥行业的发展创造了良好好机遇，这也对昆明水泥能否否继续保持领先地位提出了全全所未有的挑战。 : 一、调研本地地水泥产品市场情况，整合本本公司产品优势，逐步构建以以市场为导向、以客户为中心心、以效益为目标的营销体系系。 xx水泥市场是以低标标号为主，水泥客户主要是建建筑公司和房地产公司，大部部分建筑企业末实施统一采购购，故此水泥需求相对分散，，绝大多数水泥客户在选购水水泥产品时的首选标准是价格格，我厂生产的《石林牌》水水泥虽为xx名牌产品，但低低标号水泥的生产成本尚未有有效下降，因此在市场中不具具备价格优势。但一些大型基基建项目的客户对水泥产品的的质量有较高要求，价格却不不是首选要素，所以我们进行行产品营销时应发挥高强度等等级水泥产品的质量优势，并并将服务作为产品的延伸概念念，以优质服务赢得市畅因此此建议公司把优质产品，优质质服务，以优取胜作为经营方方针，建立重 二、逐步优化化销售流程，建立良好的内部部管理机制。 公司当前赋予予经营部产品销售、营销渠道道建设、合同管理、货款回收收、物资采购、客户管理等主主要职能。营销经理应充分研研究各职能模块的工作流程，，制订科学的销售计划，进行行合理的销售分工，并制定《《用户服务管理制度》、《定定期走访制度》、《用户服务务控制程序》、《顾客投诉意意见处理办法》等必要的规章章制度对各销售环节进行有效效控制。 三、充分调动人力力资源优势，建立良好的销售售团队及团队文化。 人是组组织的灵魂，人是管理的第一一要素已成为人们的共识。企企业的人力资源将是持久竞争争优势的重要来源。一个好的的销售经理应该是知道如何激激发销售人员的潜在能力，而而不是简单的控制销售员的行行动。销售员工的技能、知识识专长和各种关系是销售部门门最为宝贵的资源。我将应用用5w1h方法来建设高效团团队。即我们是谁(who))?即团队成员自我的深入认认识，明确团队成员具有的优优势和劣势、对工作的喜好、、处理问题的解决方式、基本本价值观差异等;通过这些分分析，最后获得在团队成员之之间形成共同的信念和一致的的对团队目的的看法，以建立立起团队运行的游戏规则。 (wheree)?每一个团队都有其优势势和弱点，而团队要取得任务务成功又面对外部的威胁与机机会，通过分析团队所处环境境来评估团队的综合能力，找找出团队目前的综合能力对要要达到的团队目的之间的差距距，以明确团队如何发挥优势势、回避威胁、提高迎接挑战战的能力。 ((what)?以团队的任务务为导向，使每个团队成员明明确团队的目标、行动计划，，为了能够激发团队成员的激激情，应树立阶段性里程碑，，使团队对任务目标看得见、、摸得着，创造出令成员兴奋奋的幻想。 (when)?合合适的时机采取合适的行动是是团队成功的关键，团队任务务的启动;团队遇到困难或障障碍时，团队应把握时机来进进行分析与解决;以及团队面面对内、外部冲突时应在什么么时机进行舒缓或消除;以及及在何时与何地取得相应的资资源支持等;都必须因势利导导。 (howw)?怎样行动涉及到团队运运行问题。即团队内部如何进进行分工、不同的团队角色应应承担的职责、履行的权力、、协调与沟通等，因此，团队队内部各个成员之间也 我们为什么 (whhy)?对于这个问题，目前前在很多企业团队建设中都容容易被忽视，这可能也是导致致团队运行效率低下的原因之之一。团队要高效运作，必须须要让团队成员清楚地知道他他们为什么要加入这个团队，，这个团队运行成功与失败对对他们带来的正面和负面影响响是什么?以增强团队成员的的责任感和使命感。即将我们们常常讲的激励机制引入团队队建设，可以是团队荣誉、薪薪酬或福利的增加、以及职位位的晋升等。 基础管理的好坏决定了了企业的战略目标能否实现，，也决定了企业持续发展是否否有坚实的繁殖内核。一个现现代化的企业必须以非常坚实实的、非常可靠的、非常完善善的基础管理工作为支撑。 基础管理要做到四个凡事凡凡事有据可查，凡事有章可循循，凡事有人监督，凡事有人人负责。因此建立部门内部管管理制度，形成完善内部激励励和约束机制是基础管理的核核心内容。 比尔·盖茨说::您眼前的一点小毛病随着企企业的发展也能成为企业经营营失败的主要原因。企业的顺顺利发展和持续经营在于您的的