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销售部工作毕业实习报告 和日日电讯科技有限公司于19993年成立，主要从事程控交交换机、综合布线、系统集成成、监控数字系统、公共广播播系统、代理销售、批发、安安装调试、维护及工程设计的的公司。经过十几年的艰苦创创业，和日电讯公司先后取得得了日本nec、日本松下、、德国西门子等电讯产品的代代理权，并以完善的设计方案案、精湛的施工技术，成功的的为全国上千家企事业单位提提供了先进的通讯设施，取得得了骄人的业绩，得到社会各各界的一致好评，迅速成为中中国地区最优秀的电讯服务公公司之一。 经过100多年的努力，和日电讯科技技有限公司已在深圳、重庆、、成都、海南、新疆、云南和和广西南宁等地设立了分支机机构，向网络式经营迈出了可可喜的一步。 200余余名员工在市场开拓、产品销销售、方案设计、工程施工、、售后服务等多方面为客户提提供着专业服务，以集体的智智慧努力为客户做到最好。 17909电话ip业务和和小灵通业务。广西电信177909业务营销中心是和日日电讯科技有限公司在广西南南宁市设立的一个分支机构，，是一个以无形通讯产品为销销售主体的营销网点。广西电电信与和日电讯科技有限公司司联合推广，业务代表上门授授理，在打国际长途的时候就就可以直接拨17909＋国国家代码＋城市代码＋对方电电话号码，按拨号键完成呼叫叫。 20008年1月22日——20008年4月22日 我所在部部门为代理销售部南宁分部，，也是广西电信增值业务总代代理。主要代理业务是179909电话ip业务和小灵通通业务。我的工作就是对电信信17909电话ip业务和和小灵通业务的宣传和销售。。具体工作业务流程为：寻找找潜在客户，维护好老客户，，同时开发新市场，通过多次次宣传和介绍，说服客户接受受并使用我们的通讯产品或开开通我们的ip电话业务。 2008年1月222日进入了和日电讯科技有限限公司销售部实习工作的。刚刚进公司的前两天是实习阶段段，公司安排了一位师傅带我我工作实习两天。因为我们业业务员的工作比较简单，所以以，两天时间的学习我就基本本了解了我们公司、公司产品品、工作业务流程和作业方法法。作为公司的业务员，当然然，我的工作就是到处跑业务务了。第一个星期还是跟着师师傅跑，感觉很轻松，后来自自己跑了，感觉压力来了。我我们的工作从销售性质上，可可以说是直销，可以在几分钟钟之内完成一笔交易。不过我我还清楚地记得我的第一笔交交易花了我一个多钟头的时间间。师傅和我说，做直销业务务，刚开 南宁琅东是是个好地方，也是我们的一个个主要的业务区域。哪里的单单位、公司写字楼都很多，需需求者当然也就多了，同时这这也是我喜欢跑的地方，每次次来都有不少的收获。我们的的业务在南宁已经做了两年多多了，总体业绩还是良好的。。目前，公司还是在不断地开开发新市场，寻找新客户。今今年3月1日我和几个同事就就被派到了贵港市出差作业，，这是我工作以来第一次出差差，当时是既兴奋又有点底气气不足的感觉。毕竟是第一次次到一个陌生地方跑业务，可可能有点不习惯吧，不过想着着还有4个老同事一起，也就就觉得没什么可顾虑的了。贵贵港这个地方的人好说话，不不排外，怪不得听同事说3月11日，出差贵港结结束，当天返回南宁。 3月30日，我又被派到到了柳州出差，柳州可不像贵贵港那样好做，在这里完成一一笔交易花的时间远比在贵港港多地多。不过柳州可是个大大市场，我们6个人在这里做做了3个星期，虽然业绩一般般，但市场潜力很大。在柳州州出差的日子里，我第一次带带上了徒弟，老总说我工作不不错，就给个新人我带了，感感觉很有成就感。毕竟得到了了领导的肯定。 经过3个月的实习工工作，我基本完成我的工作任任务，达到了通过实习深化知知识和提高个人能力的目的。。同时学到了如何和客户沟通通、如何开发市场以及许多做做人做事的道理，掌握了基本本的推销技能、客户沟通及管管理技能。在实习工作过程中中，能很好地遵守实习的相关关规定与要求展开实习工作，，通过个人努力获得了良好的的实习效果。 来公司实习也有一段时时间了，总体觉得，销售这个个行业是一门深奥，并值得探探索的职业。本人从开始工作作到现在已有三个月的时间，，在这期间，我学到了许多，，也悟到了许多。主要有以下下几点： 1、扎实的专业知知识是提高工作水平的坚实基基础。在学校学习专业知识时时，可能感觉枯燥无味，但当当工作以后，我才会发现专业业知识是多么的重要。如我学学的市场营销。客户关系管理理、客户沟通与管理和市场及及客户分析方法等，这些知识识是必须知道的，因为在日常常工作中要处处用到。但我要要想提高我的工作效率，工作作质量，这些知识只是知道是是远远不行的，而是要精通。。 2、在这段时间里，我不不仅学到了很多在书本中学不不到的销售知识，也让我个人人更加的成熟和坚强；在实习习工作中，当我遇到工作中的的困难