营销推广-高尔夫-2013下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路.pptVIP

核心优势1 之江板块稀缺资源 钱塘江 西湖群山 之江板块 杭州唯一的融旅游度假区、高尔夫球场于一体的国家级旅游度假区 浙江文化城即将在这里逐渐的建设，浙江文化城是浙江省委省政府来主导建设的一个区域，里面会包括城市型的文化商业设施配套，比如说像图书馆、博物馆、音乐厅、剧院等等，都要进入到整个区域里面来。 杭州名列西湖、钱塘江、运河之后的又一地标 核心优势2 非双限 资产级独栋 留用地性质项目拥有的区域内单价优势 不受双限双认政策制约，不联网 数量不多独栋产品 核心优势3 项目配套 教育资源 医疗资源 转塘、双浦、龙坞等地区的文化街区 艺术资源 国际标准高尔夫球场 自然资源 之江国际旅游度假村核心、西湖高尔夫球场 地段优势 毗邻钱江新城、与滨江区隔江相望、享“三江联动”便利配套 便捷交通 　 紫之隧道 地铁6号线 之江路 绕城高速 320国道 之江大桥 教育资源 　 　 　 幼儿园：（闻裕顺幼儿园、转塘中心幼儿园、午山幼儿园、之江幼儿园，另回龙、定山、象山幼儿园规划建设中） 小 学：（文三街小学、学军小学在建中、象山小学、定山小学） 中 学：（杭州第七中学） 大 学：（中国美术学院、浙江大学之江校区、浙江工业大学之江学院、在建中的浙江音乐学 院） 医疗配套 浙江省人民医院望江山院区、西湖区第二人民医院、浙江省望江山疗养院、浙江省企业家保健中心，均为升级甲等机构。之江医院在建中，为三级甲等医院、 商业配套 江口大厦、龙心田城、凤凰大厦、象山国际广场，现已动工的国际金融会展中心 艺术资源 中国知名艺术资源带、凤凰创意产业园、外桐坞艺术村、中国美术学院、浙江音乐学院 综合预览 项目优势所在、借势所向 三大核心优势，构成区域唯一 之江板块稀缺资源 非双限双认资产级独栋 之江区域独有的艺术群落特征 市区不可复制优势 吸引投资、改善 客户的优势 为项目加分 价值优势 价值梳理 西湖景区 · 世界级资产独栋 区域 产品属性 西湖群山之中、之江板块稀缺资源占用，上升为项目的区域归属定位，更容易使客户感知项目的区位优势 借名： 借西湖、之江的知名度，为项目定位提供有利的向导。 资产级属性，吸引投资者眼球。 项目为独栋属性，区别于一般的联排、双拼等产品设计，在定位上拔高产品形象。 价值梳理——产品定位 2013年下半年营销推广思路 钱塘江、富春江、新安江三江合璧处， 西湖与千岛湖之间。 至此，便是之江转塘板块，而这个著名的风景区，正在向繁华的新城悄然转变。 三江两湖 之江正中 钱塘江、富春江、新安江 西湖 千岛湖 之江 客户 市场 项目 1、处于什么样的市场环境？ 2、有什么样的市场机会？ 1、客户是谁？ 2、在哪里？ 3、有什么特征和需求？ 4、如何有效地找到客户并提供与之需求相应的价值？ 1、自身有什么优点和不足？ 2、如何扬长避短？ 3、如何将产品卖点与客户需求结合？ 价值点 利益点 机会点 市场分析 推广策略 1 3 推售策略 4 产品优化 2 市场分析 PART 1 西湖景区 之江度假区 西溪景区 项目位于之江板块，处于之江旅游度假区内，南侧接临西湖高尔夫别墅、18洞西湖高尔夫球场，东临杭州绕城高速，片区内植被覆盖率高，房产项目以高端物业为主，且开发时间较长，多为二手房源。总体地理位置较好，适合开发高端物业。 项目土地为转塘留用地，总占地面积为20489平方米，总建筑面积27025平方米，可售面积在1万方左右，共32套别墅产品，为本项目49%部分。 市场分析 项目属性 项目 项目 市场分析 杭州留用地现状 （一）目前杭州留用地分布状况 （二）杭州留用地发展阶段 市场分析 之江板块基本状况 （一）板块规划 之江新城是杭州沿钱塘江规划建设的十大新城之一，秉承“东动，西静，南新，北秀，中兴”的城市发展格局，由具有“新加坡规划之父”美誉的著名规划大师刘太格先生担纲特别规划顾问，在“西湖时代”迈向“钱塘江时代”的历史性演变中，占据举足轻重的低位。 同时，作为全国仅有的12个国家旅游度假区之一，之江新城的价值一度停留在自然风景这一范畴上，如今，随着之江路与绕城公路打通了区域与杭州主城的任督二脉，之江大桥的开通，紫之隧道的开工，留泗路的扩建，以及梅灵路的畅捷，使之江与主城区的联系更加便捷。之江板块的城市资源平台正整合成型，从城市综合体到环美院经济圈，再到各大商场引擎的驱动力，从畅享教育，医疗，商务，生活等全方位城市配套，到众多商务客源的联动效应，之江新城的核心政商圈的未来发展不可限量。 市场分析 之江板块基本状况 之江板块总图规划按照“一心五轴六片”的空间结构形式。 规划主要体现之江旅游度假区地区特色，突出旅游度假、文化娱乐、会议会展、休闲观光等主导产业，实现西湖风景名胜区旅游功能的延伸。 市场分析