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万邦购物广场营销推广思路 By：廖晖强 先说说12月5日了解到的项目情况 招商、销售工作遇到挑战 担心年前无法开张，失去最大赚钱机会 部分业主要求退款 项目在销售中期的坚挺势头有所减缓， 大规模赏金设点活动缺乏实操经验 推广活动形式老套、不出彩 费用过高、水平太低、作品丑陋 广告设计不能满意 1 2 先说说12月5日了解到的项目情况 公务员、教师、事业单位编制人员、闲置资金充裕者 我们目前的业主身份主要是 投资者 精明、殷实、务实主义 品牌标签 人物原型 我的对应解决策略是： 宣传首先强调重点，再推出“附加值效应” 1 项目本身就是赚钱的！ 大型商超、3D电影院、品牌餐饮…… 承诺运营期间，万邦广场每个月营业额较上个月增加1百万元，运营商就献出1万元的现金资助万邦广场主办文化娱乐促销活动 人气就是财气！业态就是业绩！ 重点 这些是让人心动的附加值 7%的稳定年投资回报率 10年之内，赣县中心城区不会再有中低档市场！商业物业必然升值3-5倍！业主坐享升值收益！ …………………………… 始终坚持高品质配备高附加值！ 我的对应解决策略是： 赏金拓客的重点 2 不在编制内，却在结构中 本质概括 派单+设展位+活动+招揽有宣传能力的人才 组织形式 1、目标 2、行动策略 3、竞争策略 4、团队 操作重点 1、流程 2、分工 3、数据统筹分析 4、制度原则 执行重点 我的对应解决策略是： 发散思维，不拘泥形式，守正出奇 3 守正 信心比黄金贵！提升市场信心是关键！ 紧跟项目销售进度与重大节点，扩大项目优势 深入圈层推广，有人的地方就有圈层 出奇 资源整合，取长补短 充分利用场地优势，提升空间思维，开发售楼部的多项功能 不管什么活动，只要能带来人气，对商业项目来讲就成功了90% 活动策划如狩猎，不但要捕得到，更要捕得好！不仅要知名度，也要美誉度！ “万邦年货季”主题活动 就算超市卖年货，再怎么打折也是要赚钱的！而我们作为开发商，要的是人气！要的是疯狂抢购的场面！我们可以不赚钱！我们年货商品的价格必然是——全市最低！ “万邦年货季”主题活动 年货季活动的重点 1 以现金购物券的形式，发放给老业主 老业主回馈 50种以上年货商品， 商品品相 1、限时抢购 2、气氛布置 3、堆头造型 4、全市最低价 操作重点 1、流程 2、分工 3、收银管控 4、摄像摄影 执行重点 “万邦年货季”主题活动 重头戏：后期宣传 2 再创奇迹！万邦购物中心百万年货2小时之内全部售罄！ 关注度 市场信心 话题效应 后续扩展 关于设计 由我的团队承接 5年以上房地产设计经验 劳务形式，费用最优惠 商业地产、旅游地产、CBD、纯住宅、大型连锁商超、企业VI系统 宣传单、户型图、高炮广告、车身广告、名片、礼品、背景墙、看房通道、微信…… 有效沟通，保证效率，绝不拖稿 注重品质，灵活驾驭各种风格 一些作品 一些作品 一些作品