营销推广-城市综合体-世联-2012年长沙南山滨江城市综合体项目营销执行报告.pptVIP

* 目的：结合滨江私属音乐会，增强客户对于项目滨江景观价值的感知。 形式：邀请老客户进行参与，在项目现场举行相关活动。 活动：现场举行相关音乐会，项目销售中心可播放相关音乐。 推广：结合活动炒作项目一线滨江价值及湘江黄金段的价值。 滨江居住革命事件之5—— 滨江私属音乐酒会，集中为项目开盘前维系客户，并利用活动增加现场人气 12月 24日 1日 10月 8日 27日 3日 11月 10日 17日 15日 22日 31日 开盘 * 目的：结合奢侈品牌新品发布，提升项目豪宅调性，增加业主及客户面子感。 形式：现场举行相关发布会，并在销售中心固定位置设置展位，进行一周的新品展示。 活动：奢侈品新品走秀，及现场抽奖活动，由奢侈品设计师进行现场讲解流行风尚。 推广：结合项目开盘后的节点，制造热销的口碑及维系业主；以长沙首个奢侈品社区新品发布及巡展为噱头，进行网络炒作。 滨江居住革命事件之6—— 奢侈品牌（爱马仕/LV等）新品发布会，并且举办现场巡展。 12月 24日 1日 10月 8日 27日 3日 11月 10日 17日 15日 22日 31日 开盘 * 2500批客户有效组织——达成策略一 6大滨江革命事件 12月 24日 1日 10月 8日 27日 3日 11月 10日 17日 15日 22日 31日 开盘 20日 滨江观光巴士开通暨销售中心正式开放 “湘江黄金段”黄金慈善拍卖 豪车试驾，外国美食 长郡中学正式签约 长沙滨江私属音乐酒会 奢侈品牌新品发布暨现场巡展 * 海量网络目标客户 8大滨江革命路径 达成策略二： 周均280批有效客户上门 2、2500批客户有效组织—— 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联河西11个代理项目的资源联动，最大化挖掘河西客户资源。 金地三千府 天麓 保利麓谷林语 新城国际花都 云栖谷 南山苏迪亚诺 润和紫郡 西山汇景 雅阁国际 本项目 项目 累计客源 项目 累计客源 新城国际花都 7000 保利麓谷林语 41000 润和紫郡 3000 雅阁国际 10000 南山苏迪亚诺 8000 西山汇景 19000 金地三千府 3200 云栖谷 23000 天麓 17000 奥克斯广场 5000 时代倾城 5000 —— —— 合计 总计约14万批 时代倾城 奥克斯广场 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 东辰19公馆 双湾国际 藏珑 项目 累计客源 湘江北尚 10000P 双湾国际 4000P 万科城 8000P 藏珑 5000P 东辰19公馆 3000P 万国城moma 3000P 合计 3万批 万科城 湘江北尚 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联在河东开福区、芙蓉区的6个项目，其客户资源可有力支撑项目在河东区域的客户拓展。 万国城MOMA 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 滨江革命路径之1——世联长沙全员卖楼 开盘后，世联长沙所有项目均可转介意向本项目的诚意客户，进一步扩大项目的信息覆盖面。 REASON2：人流集中地举办路演，以表演促人气，以宣传片发布、项目知识签题促项目认知 REASON3：专车组团，邀请政府机关公务员、商会会员，参观项目，充分利用会所组织主题联谊推介 REASON1：世联长沙项目30余盘客户资源共享，周边地市1近10个盘销售代表客户联动 长沙30余项目明源客户积累资源10多万组； 地市县顾问、代理10余项目客户资源约2万组； 各项目销售代表全员联动 * * 橘子洲公园 毛泽东头像 千年学府岳麓书院 杜甫江阁 两馆一厅 湘江风光带 。。。。。。 它聚集城市与湘江的最美风光 * 不论城市发展 它的价值还将不断积累 湘江黄金段 享受城市核心居住价值 享受城市湘江双重绝美景观 河东滨江项目“豪”字当先，以领导者占位市场；河西滨江项目限于“不豪”，自我吹捧。 只有“豪”才能称得上滨江物业；别的“不豪”的房子和平常的房子没区别，称不上滨江物业。 回顾客户，我们发现 困惑： 市场上“豪”才算数；客户只认“豪”，不懂辨别。 DISCOVER-2：价值体系的困惑 回顾市场，我们发现 对位河东、河西滨江市场 河东滨江集中于城市中心地段及产品附加值发力；河西滨江目前集中以城市综合体示人，不纯粹。 认可河东的豪宅地位，但与自己的居住需求脱节；河西滨江难以真正实现自身的居住体验。 对味区域的目标客户 塑造出路： 对应客户需求·传递滨江居住全新价值体系 ACTION-2:价值体系再造 南山滨江 ——长沙滨江新势力 南山滨江： 一线东望湘江；4大公园环绕；居住规划舒适高；长郡学位；N+1户型主导；第一太平戴维斯 奥克斯： 大规模城市综合体；N+1户型主导；超