营销推广-住宅大盘-2013年8月1日碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示.pptVIP

通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销 顺势——称赞对手，让楼盘搭上便车 紧随知名品牌 依托品质演绎产品 合理利用对手优势 变相提高自身楼盘价值 运功要领：你有的我也有，你没有的我也有！ 关键词：搭便车 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 称赞对手 实为嫁接 称赞：对手配套成熟，升值潜力高，大众口碑好； 说辞：您看我们旁边楼盘是政府背景的大开发商，3年开发，配套非常成熟看，他们一开盘就抢完了，您选择我们这里是非常有眼光的。 嫁接：成熟配套；区域升值潜力；同质化产品客户选择：可以退而求其次； 引导： 对手成熟配套——共享 对手升值潜力——共享 对手热销追捧——跟随 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 -*- 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 顺势之经典案例——新亚洲欢乐城 该项目具有与区域知名项目新亚洲体育城相同区位、相同配套特点； 通过案名包装（报规名：金福地花园），炒作区域，强势“山寨”。 火爆的开盘现场 体育城和欢乐城的关系 新亚洲体育城 新亚洲体育城 借势——分享资源，实现共赢 营销资源整合 成本分摊 挖掘客户需求 提高综合竞争力 运功要领：使巧劲，达目的，挣大钱 关键词：它山之石攻玉 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 对手大众资源 全占有 声东击西 贴身借势 我方不争不抢 玩小众 对手线上 高调活动赞助 我方线下 小恩小惠不断 对手纸媒、电台整体覆盖 对手高调明星效益做形象 我方夹报、短信贴身宣传不断 我方吃喝玩乐 服务大众聚人气 做好客户 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 -*- 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 正中要害 比你快一步 动车小镇 夏威夷 导视 高炮 导视 高炮 先下手为强，将高炮、路旗、导视抢先一步安插在动车小镇容易截流区域，抢占先机。 -*- 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 借势之经典案例——德霖臻和园 潍坊德林臻和园位于高速路以北，地段配套都不算优越，借助高速路以南的和公馆这一高端楼盘及地下三千平大型超市，赢得了良好销售； 精准选中自己的目标客户群，通过相邻楼盘借势，抓住目标客户。 逸景和公馆 德霖臻和园 -*- 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 造势——事件营销与巧妙推广结合，促进成交 紧随消费者需求 体验中消费 提高消费者忠诚度 依托优质产品和服务 高姿态宣传 增强体验式服务促成成交 运功要领：紧随消费者需求，关键点发力，无形中促成成交！ 关键词：出奇制胜 招招制敌，无法反击 解筹就快你一天 价格就少你一百 快一步先机：精准把握对手节点，以高性价比优势，快一步抢夺客户。 动作：快对手一天解筹，以高优惠，全面网络诚意客户，直至成交。 价格先机：价值提升后，仍保持高性价比。 动作：提前三天精准算价，以低起价竞争对手均价，提前装库。 以高执行力，攻击对手自恃过人 吸引客户 抢夺客户 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 出奇不意，攻其要害 连环武器 三力合一 全力出击 恰似一夜 桃花开 价值快速拔升 亮点展示—— 东方乐园导入 亮点认筹—— 首个特色售楼部盛装亮相 媒体配合强攻——节点媒体密集轰炸，全面形象覆盖 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 -*- 瞄准客户定位，以多层、花园洋房为主 1、街区商业弥补配套不足，满足生活居住功能； 2、增加投资产品类型，给予投资客更多选择； 3、整体运营，统一管理，形成繁华商业区。 瞄准客户定位，以多层、花园洋房为主 增强社区配套，规划商业街区，满足生活居住功能 1、产品规划力求寻找碧桂园以及其他竞品市场空白点，形成错位竞争； 2、避开碧桂园和其他竞品项目产品，以多层、花园洋房设计，同时满足地块容积率的需要； 3、充分挖掘市场空白，提升多层洋房类产品品质，占领此类产品市场制高点； 4、产品汇聚特色，外立面及楼间距突出，赋予项目灵魂。 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 【户型设计参考】 多层层创新户型设计 面积：98 m2 适用于一梯两户小高层、多层住宅 电梯双向开门实现一梯一户，电梯前厅与过道实际可完全归入住户使用，实现与多层一样低公摊面积 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 【户型设计参考】 高层创新户型设计 适用于一梯四户住宅 外廊、环廊设计，实现所有户型通透 全通透户型 东方夏威夷二期营销启示—— B / 3 借势营销思路 -*- 东方夏威夷二期营销启示