营销推广-住宅大盘-2013年淮南市金地滟澜山四季度营销推广方案.pptVIP

活动策略 11月暖场活动 驰骋滟澜山 驾驭轻松生活——金地滟澜山汽车保养讲座 活动时间：11月10日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、互动游戏 活动目的：配合11月“一元购车”活动提升项目关注度，提升老带新来访量、增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1万元 活动策略 11月暖场活动 齐聚滟澜山 尊享富贵生活——金地滟澜山投资理财讲坛 活动时间：11月24日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、有奖问答 活动目的：提升老带新来访量、提升项目关注度，增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1万元 活动策略 12月暖场活动 携手滟澜山 共享健康生活——金地滟澜山冬季养生讲座 活动时间：12月8日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、有奖问答 活动目的：提升老带新来访量、项目关注度，增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1.2万元 活动策略 12月暖场活动 携手滟澜山 共享健康生活——金地滟澜山冬季养生讲座 活动时间：12月8日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、有奖问答 活动目的：提升老带新来访量、项目关注度，增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1.2万元 营销费用预算 科目 2012年已发生未支付 2013年总预算 其中：截止8月 9月计划 2013年累计已支付 2013年预算余额 总金额 截止8月已支付金额 9月计划支付金额 已发生金额 已发生率 已支付金额 发生金额 累计发生率 支付金额 1、媒介广告费 218.46 218.46 0.00 113.00 35.41 31.34% 12.32 5.45 36.16% 8.50 230.78 100.68 2、广告策划及咨询费 40.00 40.00 0.00 15.00 9.00 60.00% 6.00 1.50 70.00% 1.50 46.00 9.00 3、推广活动费（sp） 152.60 152.60 0.00 109.00 21.80 20.00% 12.63 5.30 24.86% 4.00 165.23 96.37 4、销售代理费及佣金 361.04 261.04 100.00 0.00 0.00 0.00% 0.00 0.00 0.00% 0.00 261.04 0.00 5、销售资料费 50.86 50.86 0.00 8.00 15.56 194.50% 6.80 2.00 219.50% 0.00 57.66 1.20 6、促销费用 9.07 9.07 0.00 19.00 7.20 37.89% 11.84 2.00 48.42% 0.50 20.91 7.16 7、包装制作费 0.21 0.21 0.00 16.00 0.00 0.00% 0.00 0.00 0.00% 0.00 0.21 16.00 8、物业公司及第三方服务费 160.00 91.00 56.88% 0.00 8.80 62.38% 10.00 0.00 160.00 9、政府税、费 82.10 82.10 0.00 4.89 4.89 86.99 -4.89 10、销售展示区费用 11、其他 20.00 合计 914.34 814.34 100.00 460.00 184.86 40.19% 54.47 25.05 45.63% 24.50 868.81 385.53 填表说明：1、1-4月份产生营销费用约为90万元，5-8月产生营销费用为95.6万元，5-12月计划使用营销费用215.9万元，至项目清盘，总共营销费用400万元,2014年预计可用额度为184.1万元。 2、销售代理费用不包含在营销费用400万之内。 3、物业管理费用为估算费用，因水电等费用都无法统计实际发生。 报告结束 KINGDOM 安徽金大地 金地滟澜山四季度营销推广方案 2013年1-3季度业绩回顾 2013年1-3季度总体完成0.72亿，目标完成率48%，其中别墅 56 套，洋房 6 套，商铺 1 套； 截至目前，项目累计完成14.98亿，累计完成全盘84.35% 2013年全年销售目标：1.5亿 截至9月22日已完成：0.72亿 离预期目标差额：0.78亿 * 叠