营销推广-住宅大盘-2010深圳惠州大盘价值突破之光耀荷兰小城.pptVIP

项目成功关键词 1.高形象符号建立：奢侈品牌的嫁接,建立项目豪宅形象符号 3.线下活动行势：丰富多样的营销活动,持续暖场,拉升销售力 4.跨区域客户运作:深度挖掘联动,提供线下客源的主力补充 2.高品质：大范围营销现场包装及展示,提升客户价值预期 走进开盘╚必日光╝的光耀荷兰小城 前言 10年惠州别墅销冠——光耀荷兰小城 一期产品 项目指标： 占地：200000㎡ 建面：600000㎡ 一期指标： 产品：洋房、联体、联排别墅 其中： 洋房 204套 76㎡2+1房 98㎡3+1房 联体别墅 198套 联排别墅108套 ━━荷兰小城荣誉记事 08月21日 一期130套小墅两天售罄 09月18日 一期二组团52套小墅三小时售罄 10月01日 一期三组团204套洋房三小时售罄 10月24日 推出最后一栋16套小墅20分钟售罄 11月13日 推出【罗宫】组团60套联排别墅2小时售罄 12月4日 推出【罗宫2】48套联排别墅1小时售罄 开盘必售罄 4个月6次开盘，开盘必售罄，创造惠州别墅“日光”奇迹 Part 1 品牌嫁接全面确立豪宅形象体系 形象符号的创建 Part 1.1 关于爱马仕 全手工粗车线 40层顶级黑色渐 变小牛皮底纹 但是，当它成为奢侈品牌HERMES的出产时，人们已经不再当它只是一张经过加工的牛皮，而是一个值得珍藏的艺术品。 它不过只是一张经过加工的牛皮，好而已！ 没有适度的品牌营销费用维护起品牌价值，这张牛皮还不过只是张上好的牛皮！ 一件“奢侈品”的诱想 1.产品用途 2.完美造工 2.服务价值 1.细节追求 品牌价值 辅以必不可 少的营销支撑 获得市场的认同， 实现产品的价值 我们通过对品牌嫁接，建立豪宅符号 引入爱马仕的logo颜色 联想到荷兰的橙衣军团 形象符号的传播 Part 1.2 思考？ 做法 给仲恺一个什么样的定义？ 忽略，不谈仲恺，只谈惠城区的一个部分？——难以转换惠城人的心理定义 放大，借新区成立的势，放大成新城？——足以吸引深圳投资客，且能改变其在惠城人心中的位置 不将区域发展价值单独拿出来说 始终将轻轨、新城、高速公路穿插于所有的宣传物料中 强调百万平米大盘第一期 无限放大其投资价值 区域价值的突围 两条线——客户定位不同，在深惠两地以不同的形象面市 惠州线 深圳线 为后期3000多套洋房做铺垫 以“圆梦型别墅”，打动惠州人的心 为保证价格、销售速度，必须寻找有购买能力，且能接守受新鲜事物，包容性强的客户资源 以“投资型别墅”，打动深圳人的购买欲望 一个符号 两种传播 目标聚焦 一蹴而发 8.1 8.3 确定logo 及VI系统 8.6 确定惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文） 一座城市，两种生活 8.11 8.12 更改惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文） 一个惠州人的别墅生活梦+样板房开放信息 确定深圳推广调性：通过8块户外，以“我们不…+卖点”的形式 8.21 开盘 8.19 深圳南都包报、特区报，以软硬结合的方式，继续强化： “我们不…+卖点”，同时告知开盘信息 8.15 强化惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文+网络） 一个惠州人的别墅生活梦+开盘信息 8.20 一个符号 两种传播 深圳媒体表现 一个符号 两种传播 惠州媒体表现 一个符号 两种传播 Part 2 品质大盘展示 城市高速发展区域大仲凯、低密度、规模大盘第一期，自身配套； 项目地块 造城运动，城市标签 无限释放区域的未来价值：新城中央，更璀璨的城市界面，吸引目光的是更闪亮的明星。 小区仪式感：私家林荫大道、主入口广场、豪华会所、人工湖 内部配套：商业、小学、足球场、蓝球场等 内部景观：人工湖、泳池、小区环绕水系 产品价值：高赠送率、160-200的别墅、价格洼地 1公里林荫大道展示完毕【光耀出资打造】 8月2日营销中心装修完毕 8月9日园林整改完毕开放 会所和园林展示一举到位， …给力 广场和天鹅湖同步盛放，移步换景,目不暇接 通过入口广场建立豪宅标签 通过会所打造建立豪宅标签 通过园林水景建立豪宅标签 善意的谎言：别出心裁的围墙设计再加上独特的制作工艺，在加强视觉效果的同时，无限延展视野。 满山遍野的郁金香图案与蓝天白云配合，增添了无比浪漫的荷兰风情。 包装了独特围墙的园林，感觉大的出奇；仅2万平米的天鹅湖也成了无边际。 经典动作1 ：众相模仿的对象 ——“我在远处的时候还在想这个高尔夫球场和天鹅湖咋大的那么离谱啊？走近一看原来是图画的原因。” 此围墙在荷兰小城出现后，已有多个项目相继模仿