营销推广-住宅大盘-2013郑州富田地产50万方项目推广策略报告.pptVIP

破局第二式： 项目不具备大开大合的蓄客及开盘条件，建议小货量多批次开盘， 认真对待每一批客户，避免造成任何客户浪费。 推售策略 小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。 1 3 5 17 12 9 6 7 8 10 13 15 18 19 2 21 22 25 32 30 11 16 20 23 26 27 28 29 31 33 新 港 大 道 一批已推未售 一批未推 二批房源 一批房源 二批房源 推售产品 已推未售洋房237套、未推洋房197套、未推公馆83套 洋房347套、公馆318套 推售周期 13年12月-14年4月19日 14年5月——14年10月 销售目标 全部去化（洋房434套、公馆83套） 全部去化（洋房347套、公馆318套） 1月份，推售2#公馆二、三层27套房源 3月份，推售21、32#98套洋房，2#公馆28套 4月份，推售22、25、33#63套洋房，2#公馆28套 5月份，推售10#洋房，1#公馆 6-12月，每月推售1-2栋洋房或公馆 策略分解 形象策略 建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。 推售策略 小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。 客户策略 两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。 活动策略 活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。 渠道策略 渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。 基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。 体验策略 超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。 破局第三式： 营销团队功能层次丰富化，坐销、行销、客销三位一体。 并以行销相关动作作为解决客户量的主要手段。 客户策略 两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销； 前置老客户政策，打一场全民营销战役。 特效行销 走出去，请进来。以市区接待中心为原点，外展点辐射经开、管城、郑东、金水、二七等区域。组织派单、拉访、陌拜等特效行销结合专项推介及团购。 老带新 通过推荐有礼、推荐送购物卡、减免房款等优惠政策刺激老业主推荐亲友到访置业。 全民营销 全城招募经纪人，同时调动振兴及合作单位员工，通过利益刺激推荐客户。 客户策略 ——老带新 每月最后一个周日设置为“睦邻回馈日”，兑现当月老带新奖励。 推荐入会界定条件：老业主推荐亲友首次到访项目现场并入会的。 推荐入会新客户利益：到访新客户获取额外的3000元购房优惠。 推荐入会老客户利益：800元购物卡。 推荐购房界定条件：老业主推荐亲友成功购房的。 推荐购房新客户利益：新业主获取2000元物业代金券（可用于再次购买项目住房、商铺、车位抵充相应款项，可转让和叠加使用）。 推荐购房老客户利益：2000元现金奖励。 客户策略 ——全员营销 通过利益刺激鼓励振兴及合作单位员工、振兴其他项目业主推荐亲友到访及购房。 振兴及合作单位员工推荐新客户： 推荐入会员工利益：获取积分，年底兑换，小至家电大致出国旅游根据持有积分进行消费。 推荐入会新客户利益：额外的5000元购房优惠 推荐购房员工利益：双倍积分，加3000元奖金 推荐购房新业主利益：新业主获取2000元物业代金券（可用于再次购买项目住房、商铺、车位抵充相应款项，可转让和叠加使用）。 其他项目老业主推荐有奖： 其他项目老业主享有老带新优惠老客户权利。其推荐相关利益同老带新政策。 客户策略 ——全民经纪人 公开招聘郑州市有中产亲友圈层的兼职营销人员。 通过项目案场及外展场设置展架，招募全民经纪人，经培训即可上岗，推荐客户成功购房即可获得当月最低2000元的薪金，未推荐成功无底薪，薪金随推荐数量增加。 活动细则： 1、招募：在港区、新郑、郑州等区域人潮密集处张贴海报“年薪百万不是梦”；同时通过微信、短信等形式释放招募经纪人信息； 2、培训：由泰辰进行统一培训，通过考核即可上岗； 3、推销：类似保险等金融产品兼职营销人员，由招募的经纪人向亲友推荐项目房源，成功者获得薪资奖励。 奖励措施： 1、条件：奖励按月度成交为准，推荐客户成功购买才产生薪酬； 2、底薪：成功推荐客户购买1套房源即可获得2000元底薪； 3、提成：在1套保底的基础上，每成功多1套，即可获得额外的2000元提成，不设置上限； 4、奖励：每月成功推荐5套成交，且排名前三的经纪人，每人额外奖励3000元。 客户策略 ——特效行销 走出去，请进来，以市区接待中心为基点，外展点辐射全城，全市区范围人行密集区域分阶段无盲点分布。 位置选择：以大商、丹尼斯、沃尔玛等商业区为中心，设置项目外展点，辐射郑州市区； 人员配置：展点配备置业顾问现场向客户进行销讲； 会员办理：通过入会或扫描官方微信二维码送礼为噱头