营销推广-住宅大盘-博思堂-山东泰安天颐湖项目广告策略概念沟通案.pptVIP

活动主题 “天颐印象”大型主题沙画表演 暨山湖海产品推介会 活动目的： 1. 通过本活动为项目开盘聚集人气； 2. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 3. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 4. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 定向推介会 圈层营销 本案目标客群均为中高端人群，此类人群的“圈子”较为集中，且圈子口碑信任度强； 体验式营销 高端产品要有高端产品的形象，现场的体验尤为重要； 体验区域——接待中心的外场 接待中心外场包装是给客户的最先体验。半包围式的接待广场，广场小品等包装； 体验区域——接待中心内场： 咖啡厅、水吧的设立、产品建材的展示区域、接待人员的服装及礼仪规范、氛围营造。 【项目设计】 1、规划形态 项目总体分三大片区，先期开发容积率为1.3的B区。B区地块包括住宅、商业和配套； 2、产品类型 住宅产品包括西班牙风格的联排别墅、合院别墅、花园洋房和小高层；商业部分包括托斯卡纳风情商业街、度假主题旅馆等， 3、产品品质 项目综合体量在泰安市是首屈一指的，总体容积率也是最低的，项目一期的产品风格也是区别整个泰安市场其他高端住宅产品的. 4.景观配套 天颐湖风景区 配套包括会所、幼儿园和小学等。 兴和天颐湖项目的核心价值提炼 天颐湖风景区、百万大盘体量、低密度、高舒适度、稀缺别墅产品 产品类型 产品品质 景观配套 项目形象定位 百万平米湖岸墅境假日城邦 【客群分析】 他们是这样一群人 他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇。 他们是商界成功人士，企业主，行业权威； 他们在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生。 他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。 他们相比大众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用， 在气质上，他们是一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。 他们不断攀登高处，一贯低调行事。 他们是别墅首次置业者，他们是社会中流砥柱的中产阶层 他们有自主/周末居住兼投资需求，他们为改善家庭居住环境 他们关注区位、产品、配套、环境等 我们把目标人群锁定为 70%南部新城+20%北部中心城+10%其他 经济基础决定上层建筑 随着经济的快速增长，城市高收入人群和高消费群体在不断的膨胀，从物质生活到精神生活，从片面到全面，从单一到复杂，在这种不断升华和变迁中，作为开发商，此时肩负着推动郊区化低密度住宅且赋予城市人一种全新的生活模式，让众多的富裕阶层离开钢筋水泥所构成的都市，享受与自然融合的高尚生活。 只有一种成功： 能以你自己的生活方式度过你的一生。 南部新城产业人群密集，产业快速发展带出了大量的富裕阶层。但与收入形成反差的是，高新区地产开发相对落后，很难满足他们对房子的更高要求。 产业中层以上人士、私企业主和大学教职领导等，属于城市的中流砥柱，大部分年龄在35-50岁之间，这些人群处于城市财富金字塔的中上部，普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅是指学历，而是系统完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历，对文化有个性化的理解和认识。 拥有良好的外部自然资源和产品设计 和与这个城市16公里的距离， 就像一个双面胶…… 我们需要用辩证的方法才能很好解决矛盾并利用矛盾。 如何解决？ 距离产生美！ 距离产生别墅。距离产生生活。距离产生高端生活。 这个就是项目在这个问题上应持有的观点。 我们要跳出固有观念和习惯，跳出固有市场，去创造新的游戏规则。 当他们选择向北去泰山脚下的时候，我选择向南去天颐湖畔，因为我能找到我的理想生活。 房子能代表身份，代表财富，代表地位，但房子更多也更应该去代表家庭，代表生活。 如何建立、引导产品与人群之间对接的价值符号 如何做到一个阶层理想与湖岸别墅的共融 首先 百万平米的兴和天颐湖项目需要个响亮的名字 山湖海 山→湖→海，在泰安的区域语境中，山，即默认为泰山，是对区域文化的对接； 湖，即本案最大的卖点天颐湖，是对自然资源的展现； 海，即在天颐湖人造海滩的生活体验，实现客群心智的对接。 案名籍熟悉的山与湖的对比，凸显本案为泰安高端居住提供的不同以往的全新的选择，并紧接着对这种生活进行升华，通过“海一般的生活体验”凸显其稀缺性，在案名上形成对市场的准确区隔。 百万平米湖岸墅境假日城邦 【主推方案】 天颐湾 天颐湖风景