营销推广-住宅大盘-2014年1月十堰市郧阳·祥源湾年度营销策略执行方案.ppt

渠道 媒体选择 日期 主题 预算（W） 户外 户外 8-10月 最美的十堰样板房 9月28日，鉴所未见 60 围挡 30 网络/新媒体 （通栏、专题、软文） 十房网 8-10月 内容实时更新 最美的十堰样板房 9月28日，鉴所未见 20 秦楚网 房产在线 微博、微信、官网托管 8-10月 内容实时更新 10 电台 十广音乐交通台 8-10月 最美的十堰样板房 9月28日，鉴所未见 4 湖北电台楚天交通广播 报媒 十堰晚报及十堰日报 8-10月（15版） 最美的十堰样板房 9月28日，鉴所未见 40 东方报 8-10月（5版） 15 DM 活动DM单页 8-10月 最美的十堰样板房 9月28日，鉴所未见 5 电梯贴 100多块电梯贴 8-10月（更新） 十堰好声音，中国好别墅 30 短信 整个大十堰地区 8-10月 十堰好声音，中国好别墅 3 电视台 十堰各大电视台 8-10月 十堰好声音，中国好别墅 10 第二阶段媒体计划 内 容 费用预算（W） 媒体预算 227 活动预算 95 阶段预算总计 322 阶段3：持续热销，二期开盘 推广时间：2014年11月-2015年2月 阶段目的 实景已经呈现，重点强推其居旅价值； 承接前期推广和销售基础，获得大众市场较高认同； 较为稳定的持续性蓄客和良性销售。 强调实景价值：充分强调实景价值，邀约客户实景看房； 渠道创新：区域市场渗透渠道深挖，保证覆盖力。 通过实景拍摄，创作产品实景价值品鉴手册，传达精工住宅概念； 老客户渠道深挖：通过首次开盘，积累了部分老客户，阶段性强调“老带新”优惠政策，充分挖掘老客户的社会资源，刺激介绍和转介绍，实现快速有效蓄客。 阶段策略 阶段推广主题 88万 180方 7房 10月28日 180方湖湾别墅 璀璨加推 中国【郧阳】 . 祥源湾 住湖湾别墅，泡芬芳温泉 10月28日 180方湖湾别墅 璀璨加推 中国【郧阳】 . 祥源湾 创新渠道策略 车主题营销模式 网络电商渠道 集中性打击十堰城区的有车主 全时的线上接待和特定人群定向网销 创新渠道模式1——车主题渠道营销 从按照本案别墅客户的经济实力分析，其家庭基本至少拥有有一辆车，客户的活动范围基本以车为载体。所以从车的轨迹切入，圈定目标客群渠道。 车营销范围建议：北京路小区，城城路及东岳路两侧老的二汽小区，以十堰城区为主。 车行轨迹 组织DM派单人员，对范围内主要社会停车场、沿路边停车区进行资料派发，可以设计成“温馨提示”形式，制造市场话题，引发关注。物料主题设计“凭单子至售楼部看房可获赠50元油卡一张”。 停车场、沿街停车打击 “温馨提示”式DM广告投递 组织DM派单人员，对区域内主要中大型加油站进行布点，对加油车辆送上一份DM+矿泉水。（每个加油站每周安排1-2天，循环半个月） 中大型加油站打击 矿泉水+DM专员派发 与主要道路边的中大型洗车店洽谈合作，放置项目宣传展架在洗车店休息区，结账时派发DM宣传资料。 主干道旁的洗车店打击 宣传展架+DM派发 与收费站合作，对每辆进出拿卡的车辆派发城市地图，背面设计项目宣传海报。 主要高速收费站打击 城市地图+项目宣传海报 与十堰主要的中高级轿车4S店进行合作，实现相互的客户资源共享，定期举行试驾活动等。 十堰4S店活动合作 宣传展架+定期试驾活动 创新渠道模式2——依托强大电商客源的分销蓄客模式 借助网络电商、专业网站现有的强大意向购房客群资源，通过合作精准打击全十堰的意向客群！ 定期策划具有影响力的网络销售活动，引发市场的集中关注，提高影响力。 祥源湾暖冬分享季 秋冬养生调理 圣诞名流夜暨客户感恩答谢晚宴 岁末客户感恩答谢 全城送福、圈层年夜饭、幸福祥源 新春系列推广活动 第三阶段活动主题：圣诞狂欢季 客户情感维护，品牌形象提升 祥源湾暖冬分享季 秋冬养生调理 A:垂钓比赛、SPA体验、BBQ烧烤 B:教师、中秋节日主题活动 开盘前客户聚集活动 “爸爸去哪儿”祥源湾亲子垂钓节 活动主题：“爸爸去哪儿”祥源湾亲子垂钓节 活动目的：现场体验湖边垂钓，项目三竿生活价值传递，以活动形式体现项目独有的居旅生活理念 活动时间：2014年8月3日 鱼饵、渔具准备 现场垂钓指导 垂钓成果分享 “风情一夏，饕餮美食”祥源湾BBQ烧烤派对 活动主题：“风情一夏，饕餮美食”祥源湾BBQ烧烤派对 活动目的：借助项目样板区开放的契机，结合烧烤美食派对的形式，邀请客户至现场看房和体验美食，活动参与性强，执行简单，聚人气效果显著。 活动时间：2014年8月10日 结合“谁是大胃王”、吃货大赛等活动使得派对更具趣味性 “魅力女人，SPA正当时”女子美容SP