营销推广-住宅豪宅-奥莱特-成都华侨城天鹅堡2012年整合推广提案.pptVIP

那么，如何以最少的成本，在最短的时间内增加售楼部光线不足和品质感缺乏的问题？ 建议：把售楼部主题装饰改为施华洛世奇水晶展示大厅 思路：施华洛世奇水晶的标志也是天鹅，与项目天鹅堡完美契合；且水晶通透无暇，最能体现出高贵的气质，能迅速提升售楼部品质感！同时水晶配镭射灯的组合，会让售楼部瞬间变得明亮。 对策。 之分析篇-城北区域 购房者不差钱 ?????? “你问我对城北的印象？三个字——脏、乱、差”这个答案在成都人中非常具有代表性。不过就财富蕴藏量而言，城北的“水”实在很深。城北有庞大的经商人群作为基础，他们对高端产品的需求最终可以支撑起一个巨大的房产消费市场。 ??? 财富地图：城北不差钱 ??? ??? 城北是成都大型专业市场最集中的地区，荷花池、五块石都，除此之外更有川陕路沿线一大群做建材物流的，金府路、沙湾路一带经营灯具、机电、生资的……这里蕴藏着整个西南地区数量最为庞大的私营业主群。了解城北的人们经常会开玩笑说：千万不要小看荷花池里头做批发的，随便找个小摊摊，老板儿说不定都是百万富翁。 ??? 据统计，在城北范围内拥有300万元-500万元财产的人数高达令人咋舌的38万，拥有财产500万元-1000万元的人数为5万，拥有1000万元以上财产的则有1.5万人。 一个人流复杂，三教九流、富商巨贾交汇的区域 一个百货汇聚、集行成市的区域 城北， 接的是南来北往的客，吃的是天南地北的菜 这样的区域也就造就了这样一群人！ 对策。 之分析篇-人 生意人 南腔北调，五湖四海 既有北方人的直爽，也有南方人的精明 既有北方人的粗野，也有南方人的狡诈 多元包融、人流交汇、尔谀我诈造就谨小细微式的精明 本项目核心客群为： 城北生意人及交大九里堤片区换房人群 人群属性相对集中，而洞察核心特征，找到其共性 ——这，是本项目营销和推广胜出的重要突破口！ 这群人的核心特征归纳 A 学历及教育程度，大多数不高； B 这群人的核心特征归纳 但社会经验丰富，人情世故通晓； C 这群人的核心特征归纳 生意是他们最关心的事情， 努力辛苦经营，许多人白手起家，知道赚钱不易； D 这群人的核心特征归纳 希望有一个稳定的“后院”， 而生意本身会把两人绑得更紧，许多还是夫妻共同打理； E 这群人的核心特征归纳 与经济地位比较， 对社会地位的渴望更强烈， 希望得到更多的尊重； F 这群人的核心特征归纳 身处车水马龙，喧嚣繁杂的生意场， 他们更渴望静谧、优美的环境； 对这样一群人来说， 如何实现有效沟通？ 市场，要求我们不能空泛的叫嚣卖点，而应该站在更高的层次，说形而上，说精神； 我们的客户，又对那些文绉绉的东西完全不感冒 OH！MY GOD! 完全的矛盾啊，说精神太空泛，过于实在又不高端， 那么，该怎么办？ 我们的看法是： 一方面，是对他们辛劳的“肯定和激励”； 另一方面，也是给别人看的一个符号，是“面子”； 如果单是这样，能触动我们的消费者吗？ 其实，仔细研究，发觉我们忽略了一个最本质的共通点： 生 活 豪宅，也有生活，广厦千间,夜眠八尺,良田万顷,日食一升。再豪宅也需要生活； 锱铢必较、务实较真，再实在，也离不开生活 这样，问题变得更简单了 共同语言，阶层语境，解决沟通障碍 把天鹅堡的价值点潜移默化的传输过去 所以，对于我们的客户而言，行之有效的推广核心策略是…… 主题策略 价值生活化 一味的卖点叫嚣，只是一场自娱自乐的独角戏，无法与客户产生心灵的交流，无法触动其内心最柔软的部分, 所以，我们说，让价值生活化。 这，也符合华侨城地产的品牌定位：优质生活创想家。 知道你离不开生意， 所以我们让你离家更近 荷花池、五块石、国际商贸城商圈汇集 人行天桥已经呈现，生活、商业、娱乐 实现无缝连接 交大路和交大立交改造完工 地铁6号线开通在即 区域交通价值生活化探寻： 阶层语境是有了，但过于平民，无尊贵感， 天鹅堡应该是怎样的风格？ 更城北，更生活！ 不要再说什么城西，当然，也不用说城北！ 我们要说的，只是和目标客群在同一个语境中，无障碍的沟通而已！ 亲民，而不平民！ 表现风格 当然，还有一个需要注意的问题： 我们认为：跳出华侨城，还是华侨城， LOGO里面有华侨城，位置在华侨城纯水岸……华侨城的价值我们全部拥有，若一味的在这方面叫嚣，反而让项目自身的价值和差异化性格不突出。 因此，我们必须找到天鹅堡自身的价值，才能为项目提升附加值，如果说华侨城价值5800，加上项目自身的价值，才能做到6800。 那么，天鹅堡自身的价值在哪里？ 项目核心价值体系梳理 3000亩大盘之心 防噪新风智能社区 2万平米中庭景致 纯水岸社区 190米超大楼间距双首层入户大堂 8米开间，一层一户 大花园，大露台 生态地下停车场 核心价值体系： 要符合我们提