营销推广-住宅豪宅-博思堂-2011年12月20日沈阳金辉·天鹅湾2012年度推广方案.ppt

阐述卖点 实景开放 网络炒作 网络专题 网络看房团、意向客户到项目现场参观示范区、项目产品等相关信息 专题：金辉·天鹅湾深度体验 新浪乐居 搜房网 渠道拓展建议 政府公共用品广告植入 沈阳金辉地产公司敬赠 公共设施植入广告 车友会名单易换 周边县市巡展计划 建议城市：铁岭、抚顺、鞍山、本溪、阜新、营口 五一游福清活动 [节日活动] 金辉天鹅湾邀您免费游福清 活动时间：2012年5月1日 活动地点：天鹅湾会所 活动形式：联合金辉集团总部 活动内容：吸引意向客户认筹，视认筹情况每30组或50组抽出幸运客户一人，由金辉企业提供全程免费游福清活动，为开盘造势； 开盘活动 [节点活动] 首秀沈阳 绽放2012 活动时间：2012年5月 活动地点：天鹅湾会所 活动形式：联合好利来或红酒商的开盘活动 活动内容：以“路易十三-黑珍珠”品鉴为活动主线，联合“好利来-黑天鹅”为辅线，结合抽奖和嘉宾活动，穿插进行房源选定； 六一清华大讲堂活动 [系列活动] 第二届金辉清华大讲堂 活动时间：2012年6月1日 活动地点：天鹅湾会所 活动形式：讲座+论坛形式 活动内容：以第一次清华大讲堂为背景，主打年前积累客户，聘请名师现场解答当今社会孩子教育问题，促进业主与客户间交流，形成口碑效应； 阐述卖点 商业价值 户外更换平面表现 会所围墙平面表现 工地围墙平面表现 网络炒作 网络专题 网络看房团到项目现场参观工程进度、项目产品等相关信息 专题：金辉·天鹅湾工地探秘 新浪乐居 搜房网 渠道拓展建议 主要高端写字楼 华新大厦 领先国际 万鑫大厦 百联中心 财富中心 北方传媒大厦 总统大厦 华府大厦 卓越大厦 框架传媒 中兴、新世界外展 特色看房车 皇姑区入住高端社区 成龙花园、华海雅馨苑、御林家园、海德公园、鉴赏欧洲、岸上公馆、凯兴花园、枫合万嘉、辽大家属院、沈阳大学社区、省军区家属院、东方俪城、经典生活、汇宝国际、亚洲城、绿苑小区等 会所重新开放活动 [节点活动] 相约KING所会 畅享天鹅湾 活动时间：2012年3月10日 活动地点：天鹅湾会所 活动形式：奢侈品展+金辉集团各项目模型展+舞会 活动内容：媒体、意向客户邀约，联合奢侈品销售商，金辉旗下项目品牌，以舞会形式进行交流，现场活动以会所启幕仪式开始，穿插配合抽奖活动，冷餐会。 香槟品鉴会活动 [暖场活动] 香槟艺术 演绎“CHAMPAGNE”盛宴 活动时间：2012年3月31日 活动地点：天鹅湾会所 活动形式：酒会品鉴小范围邀约意向客户 活动内容：以爵士乐音乐会活动，现场聘请香槟品酒师进行表演以及相关知识讲解，针对意向客户宣传，配合礼品回馈； 春展会邀约活动 [邀约活动] 好房子 一辈子 精工2012 活动时间：2012年4月21日 活动地点：春展会现场 活动形式：展会邀约去项目现场看房 活动内容：参展不布展，以特色看房车、展会现场DM派发为载体，组织意向客户到项目现场看房，分会点设在天鹅湾会所内，布置冷餐，小礼品等； 第一阶段引爆期推广计划 2012年5月－8月 引爆期工作重点 1、引爆期开盘为最大节点，正式将项目推向市场，各方资源必须全面配合，确保一鸣惊人； 2、开盘当日必须筹备完善，预案必须提前一周完成，对游离型客户准备完整攻击方案； 3、提前确定产品加推方案，并且要有实施与监控方案； 4、媒体稿件必须按时发布，释放信息明确，传播渠道准确； 媒介建议 引爆期推广阶段以现场营销为主，媒体推广以配合现场营销，并为项目二次加推蓄势； 在大众媒体方面，建议持续投放户外、路旗、站亭、网络、杂志、LED、广播等媒介。报纸投放偏向项目产品诉求以及活动效果诉求为主； 小众媒体方面，以短信、DM派发进行活动信息释放，坚持车友会、政府机构资源嫁接，同步启动外市巡展渠道拓展； 开盘硬广平面表现 项目卖点平面表现 阐述卖点 围合布局 阐述卖点 景观规划 以区位优势，强化项目资源优势 以资源优势，衬托项目景观优势 以景观优势，指导项目建筑优势 以建筑优势，规划项目圈层优势 以圈层优势，定位项目服务优势 以服务优势，匹配项目区位优势 优势共生，层层递进， 精准提升二0一二年天鹅湾项目定位 项目定位 北一环：精准提升项目所处地理区位，将城市日益稀缺的土地价值信息释放，为项目提供益价基础； 繁华里：以区位建立基础，涵盖项目周边配套，整合城市发展未来价值，提升项目益价空间； 上层建筑：即是客群的感性描述，亦是项目的理性表白，双方面提升项目品质内涵； 北一环繁华里的上层建筑 PART 6 破冰之旅 推广核心 四点一线 创建品牌威望高点 创领客户渠道盲点 创新产品细节沸点 ﹢ 营销活动线 创意项目价值卖点 推广阶段诉求 城市肌理 建屋法则