营销推广-住宅豪宅-合富辉煌-石湖天玺营销策略方案.pptx

5000万年前，又因为几万亿分之一的几率，一块陨石撞击出古太湖，淤积而成现代石湖，又因为几千亿分之一的几率，处于吴越之间的石湖，不但雕琢出石湖串月等异景，更留存了独特的吴越文化根脉…… 2500年前，因为几百万分之一的几率，越王勾践开凿了越溪，1400年前，隋帝开京杭运河、古画眉泉、三十一崖刻，珠联璧合成就独一无二的越溪风貌…… 2004年，又由于几十亿分之一的几率，苏州城市规划中心经过数千人数年的遴选，终于决定在越溪建立城市副中心，融山湖盛景、国际教育园区、科技园区于一体的越溪城市副中心终于始建…… 2012年，由于几千万分之一的绝世良机，在越溪城市副中心最核心独一无二的稀缺土地上，跨河、濒湖、接园、五星酒店、顶级会所、市政中心、CBD众星捧月，经历了所有天造地设、因缘际会，您得以在这样一个唯一的时间唯一的土地上拥有这样孤品无价的天生豪宅…… 天演地化，唯孕一玺 石湖天玺需解决的几个核心问题为何？ 1、刚需地块：越溪是传统刚需板块，如何突破传统印象，为土地塑造价值感？ 2、产品认知：如何塑造产品，让客户弃别墅选择大平层，让客户心动并行动？ 3、价格限制：何种定位能够突破区域价格天花板，彻底改变客户原有的认知？ 4、豪宅战法：通过何种豪宅营销手段，能够顺利大卖，并为天字系完美开篇？ 牛津大辩论 世界是一成不变，还是 持续进化？ 4个问题的核心都在于 僵化与进化 僵化的视角看不到未来 进化的睿智可把握先机！ 《易经》上六 . 豹变 从量变到质变的临界点上， 顺天而行，促成豹变！ 目 录 壹 ——土地进化——吴中生有 贰 ——定位进化——众卿平身 叁 ——产品进化——臻品无价 肆 ——营销进化——高新战法 伍 —— 附件 市场报告 顺天 演进 壹 ——土地进化——吴中生有 如何打破成见，为越溪板块正名？ 进化前的板块市场认知 市场初步知道 吴中区越溪将打造城市副中心 本案所在的“越溪城市副中心”将建设成为苏州城南一个全新的集行政、商贸、居住、教育为一体的卫星城； 用地面积10.03平方公里，总人口12万人； 空间结构：“一轴、二心、五片”。 吴中区特征 地域跨度大：吴中区位于苏州市南部，总面积742平方公里，东西宽92．95公里，南北长48.1公里 ； 姑苏风情足：吴县老县城所在地，是除苏州老城之外最具姑苏风情的地方； 产业基础好：拥有唯一的区属省级经济技术开发区——吴中开发区； 国际教育园区：规划面积10平方公里，目前已完成投资42.56亿元， 撤销县级吴江市，设立苏州市吴江区，以原县级吴江市行政区域为吴江区的行政区域， 市场听说 4号线将通过吴中区进入吴江 越溪城市副中心定位是苏州市吴中区西南片区的中心， 商业、金融、文化娱乐、行政办公和居住等功能的城市综合功能区；景观及生态环境良好的城市形象标志性区域；体现城市文化发展与历史时空延续的现代城市风貌区。 在道路交通规划上，城市轨道交通4号线，将由蠡墅片区引入，从吴中大道、塔韵路经过本区域，往南通到湖滨新城。 吴中区2011.1-2012.10月度供求情况 2012年以来月均去化9.91万㎡，基本属于供大于求局面，且区域内以刚需置业为主 越溪板块占据区域公寓成交半壁江山 市场认为 吴中区是新苏州人买刚需房的区域 苏州公寓市场2011.1-2012.10各区域成交占比 偏—区域偏 少—配套少 慢—发展慢 市场仍认为 吴中有些偏、少、慢 数据来源：合富辉煌客户访谈 数据来源：合富辉煌客户访谈 配套少 市场存在 价格天花板 刚需区域，价格便宜，总价接受度低 数据来源：合富辉煌客户访谈 进化后的新市场认知将为何？ 从来是王者的土地 阖闾生吴中，勾践开越溪…… 从古画眉泉到摩崖石刻， 从上方山到隋帝京杭运河， 几千年岁月摩挲， 让一方土地日渐大美丰润 姑苏城外，双龙聚首之位 上方山、旺山两大龙脉拱卫 15000亩森林公园下，5000亩石湖珠玉荟萃 更由小石湖将活水源源不绝引入土地， 姑苏城外，上风上水上吉之位 从城南，到长桥，这次落子越溪 1989年，吴县机关迁入城南新城区，以政府为中心之土地日趋繁荣 1995年，设立吴县市，市人民政府驻长桥，长桥土地日趋繁华。 2012年 4月28日， 吴中区人民政府搬迁入越溪城市副中心， 土地价值随之愈加希贵，越溪城市副中心正式跃迁…… 4号线带来的不止是便利…… 轻轨4号线由蠡墅片区引入，从吴中大道、塔韵路经过本区域， 往南通到湖滨新城。规划区内共设4处轨道站点， 为邵昂路站、溪秀路站、溪江路站和文溪路站。 2012年9月，吴江撤县为区，2012年10月，湖滨新城首条单轨地铁获批 4号线联动友新高架、吴中大道，彻底改变偏远一隅之局面。 生态国际社区 江湾-五角场城市副中心 商务 一类高校区 人才 五角场 商贸中