2010051_长沙保利花园开盘方案.docVIP

保利花园3、４＃ 选房方案  二〇一〇年五月十一日 目 录 活动要点 开盘前工作安排 现场包装布置 广告推广 开盘流程 场地安排及各区域职责分工 特殊情况处理 附件 一、活动要点 选房时间： 2010年月日 面积（㎡） 套数 比例 Ａ１ 84-86 ５８ 17% Ａ２ 82-84 １１６ 33% Ｃ１ 99-101 ５８ 17% Ｃ２ 109-111 ５６ 16% Ｃ２ˊ 107-109 58 17% B1 96.02 2 1% 合计 348 100.00% 优惠折扣 优惠1 优惠 优惠幅度 比例 合计 第一步 VIP折扣优惠 99.00% 100% 0.01 第二步 2千抵2万优惠 96.60% 100% 0.034 第三步 开盘折扣优惠 98.00% 100% 0.02 第四步 董事长折扣 99.00% 30% 0.003 第四步 保利会及关系户折扣 99.00% 30% 0.003 第五步 5天内签约 99.00% 90% 0.009 综合折扣率 0.921 说明：开盘优惠折扣在开盘第二日即取消，增加一次性付款99折优惠，其他优惠折扣保持不变。 开盘前工作(详见附件工作计划表) 销售工作 5月１５开始对外报３栋、４栋的楼栋均价（针对没办卡的诚意客户，促进客户快速办卡） 5月２１日-5月22日算腿均价,填写意向房号单并统计,利用价格工具对客户选房房源进行引导； ５月2１日-５月２２日，每天统计客户选择房号及楼栋。分析客户对价格反映，以及客户选房房号及楼栋情况，及时对销售员培训，由意向集中户型或楼栋向选择较少的户型或楼栋引导。 ５月２１－２２日：客户盘点，统计到场客户人数，确定开盘到场人数;水筹剔除，准确判断开盘到场客户人数。 ５月２1日 开盘前培训内部演练; ５月２２日　开盘前最终彩排演练； 策划工作 ５月１３日　价格说明及价格表初稿完成；开盘方案初稿完成； ５月１４日　确定报价说辞(报楼栋均价);对销售进行培训；开盘方案确定 ５月１６日　水果节旺场活动方案制定； ５月１７日　确定活动公司及开盘场地布置方案; ５月１8日 　开盘流程世联公司级评审，价格表确定； ５月２２日 选房场地布置; ５月２２日晚 选房活动预演,工作人员培训，各区域负责人负责各自区域工作人员的培训（开盘流程、各岗位工作职责、开盘说辞等）； 现场包装 由活动公司根据选房方案提供包装方案，５月１８日确定。 售楼处外场： 主入口处空飘； 抽号等待区的布置方式（帐篷） 主入口开盘背景板 桌椅、台布、鲜花； 抽号等候区大型背景板； 售楼处门口红地毯铺地； 空飘、落地球、舞台、隔离带、铁马、各区椅子、易拉宝、导示、 售楼处内部包装： 各功能区包装及布置(见场地布置方案) 广告推广 报纸 开盘整版（硬广）５月２０晨报、２１日晚报 短信群发 ５月1４-1５日 ３０万条/天 旺场活动信息,VIP认筹信息、项目价值点 ５月１４日 　　内部平台 　　旺场活动信息 DIY旺场活动信息 　　５月２０日　　　内部平台　　通知办卡客户算价 ５月2０日－２３日 ５0万条 /天 开盘信息及项目价值点传递，VIP认筹信息 3、网络 ５月１５日 看房日记（搜房、焦点） ５月１６日　看房团（搜房、焦点） ５月２１－２３日　首页全屏（搜房、焦点） ５月２３日　首页新闻（搜房、焦点） 开盘流程 场地安排及各区域职责分工 （1）外场： 第一部分：签到区域流程 8：00 AM－9：38签到（9：50开始正式选房，但对外统一说辞：开盘活动9点开始） 区域负责人：责任人 厉琪 区域 岗位 人数 岗位职责 物料 签 到 区 总负责 1人（） 负责协调及发放选房卡给岗位人员； 通知签到人员和抽号等候区人员同时到位，避免. 对讲机1个； 选房卡６５０张； 岗位1 （签到员） 6人（2人一组，3组）：（） （签到完成后返回到签约区） A;负责核对身份（身份证、VIP卡、VIP卡收据）；盖章“已签到”，发放礼品券 B;身份核对完毕无问题则填写并发放选房卡； 客户明细表3组（按照VIP编号顺序分3组，每组220人） 铭牌3个（VIP卡分区牌）选房卡650份、印章“已签到”3个、 印泥3个，礼品券650份 岗位2（特殊签到员） ２人 没有带齐资料的客户（缺失VIP卡或收据，身份证必备），客户出示身份证，若确认客户已办卡，则发放选房卡； 非本人:检查授权委托书,本人身份证,委托人的（VIP卡、收据、身份证） 客户明细表，笔记本电脑2台（充足电）或者牵电源线 岗位3（保安） ２人 （保安） 引导客户签到； 维持签到顺序；