如何做好大客户战略营销答案.docVIP

如何做好大客户的战略营销 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在战略销售过程中，最优秀的营销员善于在哪个阶段开始销售工作？ √ A 客户企业立项之前 B 客户企业立项时 C 客户企业立项后 D 客户企业招标时 正确答案： A 2. “漏斗原则”也可称为“965531原则”。其中“965531”各个数字表示的是 √ A 战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量 B 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数 C 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数 D 以上都不对 正确答案： C 3. 以客户为中心的营销技巧包括销售商自身的建设，销售商加强自身建设应该包括 √ A 加强销售队伍的业务培训 B 统一销售人员的整体形象 C 加强销售团队的精神训练 D 以上都是 正确答案： D 4. “如果你现在不决定，下周会涨价的。” 在尚未确定成交的交易中，类似收场白属于何种成交技巧 √ A 选择型成交技巧 B 假设型成交技巧 C 不客气型成交技巧 D 最后机会型成交技巧 正确答案： D 5. 在SPIN销售会谈过程中，营销员要在哪个阶段努力促使每一次会谈都有一个积极的结果 × A 初步接触 B 调查研究 C 证实能力 D 获得承诺 正确答案： D 6. 客户企业中的内线指的是 √ A 教练 B 技术把关者 C 用户 D 财务决策者 正确答案： A 7. 在对销售项目进行SWOT分析的过程中，哪个方面不需要企业层面 × A 整体的SWOT分析 B 整个销售的短期和长期计划 C 销售的整体目标 D 从前到后的设计思想 正确答案： B 8. 在对大客户的销售中，营销员要把客户当作 √ A 上帝 B 朋友 C 对手 D 以上都不对 正确答案： B 9. 在客户企业方决策小组的四类角色中，最关注营销员的产品能够带来的利润的是 √ A 客户企业重要高层官员（VITO） B 经理、总监 C 技术把关者（Seymours） D 最终用户 正确答案： A 10. 在针对大客户开展的战略销售过程中，哪种成交技巧不合适？ √ A 假设型成交技巧 B 选择性成交技巧 C 不客气型成交技巧 D 以上都不合适 正确答案： D 11. 在SPIN销售会谈过程中，向客户企业提供解决方案的是哪个阶段 √ A 初步接触 B 调查研究 C 证实能力 D 获得承诺 正确答案： C 12. 在拜访客户之前，营销员必须制定访问计划。访问计划必须包含哪项内容？ √ A 访问的最高目标 B 访问的最低目标 C 针对性的问题 D 以上都是 正确答案： D 13. 在战略销售过程中，客户企业赢的标准是 √ A 企业业务流程的改善 B 切实的、可度量的、可量化的 C 企业整体层面的 D 以上都是 正确答案： D 14. 在尚未确定成交的交易中，先在订单上填客户信息，而不管客户是否决定购买的成交技巧属于 √ A 空白订单型成交技巧 B 假设型成交技巧 C 不客气型成交技巧 D 最后机会型成交技巧 正确答案： A 15. 在SPIN销售会谈过程中，发现客户企业存在的问题的是哪个阶段 √ A 初步接触 B 调查研究 C 证实能力 D 获得承诺 正确答案： B 请稍侯... 恭喜您，您获得了86.7分，已通过考试。 同时您已获得课程学分5学分！ leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual ca