市场营销模拟题3).docVIP

名词解释：（5分4=20分） 1、消费者市场：2、营销环境机会：3、市场营销：4、标准跟进： 二、单项选择题（1分10=10分） 1、当一个企业规模较小，人财物力都比较薄弱时，宜采取（ ）竞争策略。 A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略 2、宝洁公司为其不同的美发护发产品制定了不同品牌，在我国市场上就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（ ）商标策略。 A、推进 B、家族 C、等级 D、类似 3、“需要层次论”的首创者是（ ）。 A、西格蒙德·弗洛伊德 B、亚伯拉罕·马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普·科特勒 4、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。 A、引入 B、成长 C、成熟 D、衰退 5、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ ）。 A、成本优势 B、环境威胁 C、市场利润 D、市场机会 6、市场营销组合“四P”指的是（ ）。 A、顾客、成本、方便、双向沟通 B、产品、价格、成本、渠道 C、产品、渠道、顾客、方便 D、产品、价格、渠道、销售促销 7、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。 A、扭转 B、减轻 C、对抗 D、竞争 8、在互联网上发布问卷，进行某种产品购买意向调查，属于（ ）。 A、询问调查法 B、观察调查法 C、实验调查法 D、文案调查法 9、以下属于需求导向定价法的是（ ）。 A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、追随定价法 10、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 A、18世纪中叶 B、20世纪初 C、20世纪50年代 D、20世纪70年代 多项选择题（1分10=10分） 1、市场信息的特征包括（ ）。A、时效性 B、分散性和大量性 C、可压缩性 D、系统性 2、品牌设计的基本要求是（ ）。 A、标记性 B、适应性 C、等级性 D、艺术性 3、市场营销控制包括（ ）。A、赢利能力控制 B、质量控制 C、效率控制 D、战略控制 4、网络营销中的买方代理模式类型通常有（ ）。A、购物代理 B、销售代理 C、反向拍卖 D、买方联合 5、新的市场观念是指（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、销售观念 D、市场营销观念 6、过度需求状态下企业可采取的限制性措施主要有（ ）。 A、大力促销 B、减少促销 C、提高售价 D、降低售价 7、影响分销渠道设计的因素有（ ）。A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 8、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ）。 A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、 增加产品的使用量 D、降低产品的质量 9、企业的促销方式有（ ）。A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、直效营销 10、进入国际市场的方式主要有（ ） A、出口进入 B、契约进入 C、政府采购进入 D、投资进入 四、问答题（8分2=16分） 1、简述SWOT分析法的内容？ 2、市场细分对企业营销有何作用？ 五、论述题（20分1=20分） 市场营销调研的意义？ 六、案例分析题（24分） 把梳子卖给和尚 ◆案例介绍 这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈各自的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到主持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”主持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火