门店经营管理课 -杨立峰.docVIP

门店经营管理课程 ---门店提升业绩、市场营销与可见度管理 培训背景： 门店起步门槛不算高，但是要保持持续的发展和良好的口碑，在行业里面屹立不倒，经营管理是重要的技术。除了在选址、货源、摆设、进销存、团队建设、会员管理、经营者心态等等之外，其实一家店铺能否开得好，走得长远，如何扩大营业额发展的途径、掌握市场营销的要素、提高门店可见度也是非常重要的环节。 培训时间：1天 培训目的： 明确零售店营业额发展的三种途径 掌握门店市场营销的要素 改善和提高门店的可见度 课程大纲： 开场白：目标介绍 课程目的介绍 培训方法介绍 学员培训期望 培训规则确认 单元一：提升门店营业额的三种途径 案例分析：该门店是否能完成今年的营业额目标？ 门店销售平台理论 门店业务发展过程 销售平台的层面分析 途径一：市场平台： 吸引新的顾客进入店内 小组讨论：吸引准则 途径二：交易平台： 成为顾客的消费顾问，赢得顾客的拥护，确保交易的成功率 小组讨论：顾客成交热度判别 途径三：维护平台： 增加顾客的回头光顾频率 小组讨论：顾客维护准则（围墙准则） 单元二： 门店市场营销要素 市场营销概述 门店市场营销组合 思考：您经营的门店每年的利润将增长25%以上，您需要做些什么？ 彼得?德鲁克论推销与营销 营销模式从4P到4C 讨论：您的门店在4C中做得如何？哪些方面需要改