销售管理：差异销售辅导与激励培训课程大纲.docVIP

销售管理：差异化销售辅导与激励 课程背景：如何让自己拥有卓越领导力，在销售团队中建立起威信，获得更多的下属认同与跟随？如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？如何掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理？如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励，稳步改善员工行为？如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励，提高员工工作积极性？如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？ 课程大纲：掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理。分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。 一线销售主管再辅导组员时典型的辅导误区和组员缺乏信任融洽关系没有建立起来不能有效提问了解组员的想法训斥组员或者对组员缺乏耐心一次性希望组员改变太多无法把握组员的关键绩效障碍封闭式教导，太多自己主观想法，导致抗拒不能启发组员去发现问