销售理念创新策培训.docVIP

改变中国营销格局的创新理念 营销资源观念创新：从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造人才营销战略方针，就是现在企业管理面临新课题。　市场角度来考察，企业之间在市场上的竞争，市场力、技术力和经济力的竞争。如果深入一个层次分析，研究的市场力、技术力和经济力的竞争，实质上就是人才的竞争，人力资源的素质、组织能力和运用能力的竞争。 无论是工业经济时代还是知识经济时代，人才都是企业最活跃、最重要的资源，只不过不同的经济时代具有不同的时代特征，在对人才的需要上也有差异。和工业经济时代相比，在知识经济时代，所有的工作都要知识化(包括农业、制造业、社会工作)，这要求人们不仅要具有非常高的某一方面的专业知识水平，同时还要具有多方面、多样化的知识。在管理层需要有技术开发又有管理才能的复合型人才带领企业向更高的知识经营领域迈进。三九集团就十分重视培养科技型的企业家，特别看重那些既有发明创造又有一定管理素质的知识型人才，对他们实行“五给”，即给权力、给舞台、给条件、给目标、给荣誉。集团领导对他们“”，实行充分放权的“开放式”领导，保证他们充分发挥创造潜能。在一线基层，也需要知识复合型人才。知识经济下的企业更扁平化，更面向市场，更具有网络特点，知识复合型人才的作用也更强。企业需要更多的以脑力劳动为主，接受过较多、较高的文化教育，并具有与知识经济各种“硬件”相对接技能人员。才能更好