季度个人销售工作计划.docVIP

季度个人销售工作计划范文 下半年工作计划如下： 一，市场SWOT分析 ((1)，优势：企业规模大资资金雄厚，价格低，产品质量量有保证。 (2)，劣势势：产品正在导入期，各方面面还不成熟，客户不稳定，条条件有限(没有自己的物流配配送)。 100倍的艰辛。 1，童车制造业：主主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五五金类家具。 4，体育健身身业：主要是：单双杠脚踏车车等。 5，金属制造业：主主要是：栅栏、护栏，学生床床等。 6，造船业等等。 1,以开发客户为主，调研客客户信息为辅，两者结合，共共同开拓钢管市场。 2,对对老客户和固定客户，要经常常保持联系，勤拜访，多和客客户沟通，稳定与客户的关系系。对于重点客户作重点对待待。 3,在拥有老客户的同同时，对开发新客户，找出潜潜在的客户。 4,加强业务务和专业知识的学习，在和客客户交流时，多听少说，准确确掌握客户对产品的需求和要要求，提出合理化建议方案。。 5,多了解客户信息，对对于重点客户建立档案，对于于潜在客户要多跟近。 6,,掌握客户类型，采用不同的的销售模式，完善自己和创新新意志相结合，分层总结。 1,做到一周一小结，每月一一大结，看看有哪些工作上的的失误，及时改正下次不要再再犯。 2,见客户之前要多多了解客户的状态和需求，再再做好准备工作。 3,对所所有的客户工作态度要端正，，给客户一个好的印象，为公公司树立形象。 4,客户遇遇到问题，不能直之不理，一一定要尽全力帮助他们解决。。把我们的客服带给客户让他他们感到我们公司温暖。买者者省心，用者放心。 5,要要有健康的体魄，乐观的心情情，积极的态度。对同事友好好，对公司忠诚。 6,要和和同事多沟通，业务多交流，，多探讨。才能不断增强业务务的技能和水准。 7,到十十一月份，要有两至三个稳定定的客户。保证钢管的业务量量。 8,十月份是个非常严严峻的时期，业务刚刚开始，，市场刚刚启动，对市场中的的客户还不太了解。希望争取取拿到一至二个定单。 9,,在09年最后一月中要增加加一至两个客户，还要有三个个至四个潜在客户。为下年打打下坚实的基础。 .在以以后的销售工作中采用：“重重点式”和“深度式”销售相相结合。采用“顾问式”销售售和“电话式”销售相结合。。 (一))，整理所有可能用钢管的客客户资料，分为主客户，潜在在客户和有意向客户。 行 业 工 作 计计 划 范 文 全 集 at various levels to guide the work of the office and communication, to ensure the situation, reported lower levels of strength, and strive to the grassroots, inspired by the basic spirit of innovation, the formation of good ability of the league office work.Three, pay close attention to the quality of official documents, efforts to improve the ability to deal with textAdhere to high standards, strict requirements, careful attention to the drafting of the draft work, strict document drafting, audit clearance, proof reading and quality control, and strive to improve the ability to deal with the text, and the overall work of the service center.(a) earnestly. To further establish the draft document presentation system research, adhere to the practice, especially the drafting of important days and months multiplying, concentrating on the presentation of the research, understand the situation the situation, fully understand the int