经济谈判（PPT 278页）--经济谈判的语言技巧.pptVIP

经济谈判 授课教师 李翔 1 .初识经济谈判 2 .最终成绩确定规则：平时成绩（30）+期末考试成绩(70) 3 .联系方式 lxcbj@126.com 4 .学习要求： 5 .强调：综合性、实践性、操作性－分析问题与解决问题的能力 教材 《商务谈判》樊建廷　主编 　 　东北财经大学出版社 200年11月 参考书 ●《经济谈判》主编：李翔 中国经济出版社 1991年 ●《营销商务谈判技巧》 主编：万成林、舒平 天津大学出版社 1995 年 本课程的教学模式 课堂讲授 课堂讨论 情景模拟 案例分析 第一讲 谈判和经济谈判 谈判的定义: 谈判，有狭义和广义之分。狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。而广义的谈判，则包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“磋商”等。作为探讨谈判实践内在规律的谈判理沦，主要以建立在广义谈判基础之上的狭义谈判为研究对象。 谈判，实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是沟通的过程，就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标，充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法；判，即分辨和评定，它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是