如何做营销人员的激励.doc

如何做好营销人员的激励 ----以青岛海信营销有限公司成都分公司为例 摘要： 人力资源是现代企业中最宝贵的资源，而激励是开发人力资源的有效途径。销售工作进展的好坏，关系到企业的成败，所以如何激励营销人员产生更好的业绩表现至关重要。本文从激励的概念和理论入手，以青岛海信营销有限公司成都分公司为实例，将公司的人力资源现状与公司的战略高度联系起来，从薪酬福利制度、绩效考核制度、培训及员工职业生涯规划等角度进行了分析和评价，提出了一些自己的见解。 关键词：人力资源，激励，营销人员，公司战略 目录 引言1.激励综述 1.1激励的概念 1.1.1营销激励的概念 1.2激励的功能 3激励的类型 2.战略性激励理论构架 3.销售人员职业生涯和情绪管理周期理论4 .青岛海信营销有限公司成都分公司经营环境及人力资源现状分析 4.1企业概况 4.2 成都分公司营销人员状况分析 4.3成都分公司营销人员满意度调查及分析 5.青岛海信营销有限公司成都分公司营销人员现行激励政策分析评价及建议 5.1成都分公司营销人员现行薪酬福利制度分析、评价及建议 5.2 成都分公司营销人员现行绩效考核制度分析、评价及建议 5.3成都分公司营销人员现行培训分析、评价 5.4成都分公司营销人员职业发展规划制度分析、评价及建议 5.5成都分公司在雇