农夫山泉道分析.ppt

农夫山泉渠道分析 农夫山泉概况 农夫山泉股份有限公司成立于 1996 年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 1997 年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源 、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008 年奥运头水）期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。 公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等 。 2.农夫山泉的详细渠道模式 （1）传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 （2）超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。（3）平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。（4）食杂店渠道 通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮