小拉链的务营销.ppt

如何推进小拉链的服务营销 现在大街小巷到处都是假冒名牌服装箱包，任何人随处都可以买到一件自己心爱的款式，让我们的视线提前到20世纪80年代，那个时候普通消费者根本就没有所谓的LV/GUCCI/PRADA的概念，只要商场或者卖场有什么，自己觉得还可以就行，原因是什么？因为那个时候进货渠道是一个很大的难题，或者说供应链非常不完善，用营销里的专业术语解释就是产品导向营销时代，商家有没有进货渠道这是赢得市场的关键点； ■ 产品营销 到了20世纪90年代，各种各样的店铺如雨后春笋一样的诞生，产品的同质化现象越来越严重，这个时候消费者不知不觉学会了砍价，原因又是什么？10年后的今天供应链体现逐步在健全，商家的供货渠道日益丰盛，上海的七浦，杭州的四季青，广州的白马服装批发市场等等已经成了大街小巷所有店面家喻户晓的进货渠道，这个时候看谁的价格更有优势，所以聪明的消费者懂得了疯狂砍价； ■ 价格营销 进入21世纪以来，市场上又开始流行外贸服装，能够以10%的价格买到一件纯真的外贸品牌服装是一门学问，这就是所谓的“淘宝”，而且消费者宁愿花500元到小店买一件所谓的外贸原单也不愿意到商场买一件真正的品牌服装，“品牌”的追捧在消费者心目中不知不觉形成了，价格战一方面不利于自己的利润另一方面更不利于整个行业的发展，所以商家想要继续生存只有顺应市场潮流，顺从消费者的价值观，想尽一切办法高所谓的外