学习洋河榜样课件.ppt

前言: 未来的白酒市场总的市场容量不会发生大的变化,未来白酒市场的机会在于机构性机会,也就是此消彼长的市场份额的变化。 当你不进步的时候, 你不能阻止你的竞争对手在进步。 白酒行业的营销模式已经从原始的代理制发展到盘中盘到今天洋河5382模式，充分证明了，生产关系的改变可以促进生产力的发展。 提升产品品质，丰富产品类型。 建议与中国国家酒类检测检验中心（四川发酵研究院）或者江南大学（原无锡轻工学院）技术服务合作协议，提升产品品质。 建议顺应潮流，发展兼香形产品（浓香，清香，酱香三香合一）。： 产品策略: 推核心新产品。 重新梳理海口大曲产品体系，重点建设高端和大众两大阵营，学习洋河，重建渠道规则。 扬长避短，依托海南岛唯一的窖池酿造基地扩产，推出“绵柔型封坛年份原浆酒”，顺应潮流，将当前白酒行业最流行的概念“封坛，年份，原浆”合三为一， 产品策略 发展定制产品。 满足海南各个地市单位和条块单位既要面子又要里子的需求。（即要接待外地同行和朋友表现出热情和隆重和高规格，又要有效降低接待成本。） 使用2斤装，5斤装，10斤装，15公斤装和20公斤装特殊包装，满足稀缺/唯一/专署的尊贵个性。 6000瓶就可以独立设计图案标示。 （1000箱可以订制。） 10万个瓶可以独立设计瓶型 渠道策略 渠道策略 学习洋河，通过组织化运作团购和发展规模化定制，发挥海口大曲作为本土白酒的天时地利人