销售员工项目实战销售技巧.ppt

ATSE销售的三个关键要素 项目信息包括的内容 如何获得项目信息？ ATSE销售的三个关键要素之二－关键人物 如何判断对方的“地位”？ 如何判断对方的“地位”？ 如何判断对方的“地位”？ 不同人物的不同沟通技巧 不同人物的不同沟通技巧 如何与有影响力的人沟通 如何与决策人沟通？ 如何与决策人沟通？ 沟通三部曲 沟通三部曲 客户沟通常犯的错误 沟通三部曲 项目营销总结 小测验 项目营销 我们的客户需要什么？ 我们给客户提供什么？ 不动而变，无为而成 ｜ 不动而变，无为而成 Thank you! 项目销售技巧培训 ATSE的市场在那里？ ATSE销售三个关键要素 品牌产品销售三部曲 培训内容 收集信息 建立关系 项目跟踪的过程就是这个循环不断增强的过程 信息面 关系面 项目销售技巧 项目销售技巧 第一步：你需要了解那些“信息”？ 第二步：从那里可以得到这些信息？ 第三步：如何才能得到需要的信息？ 第一步：我需要与“谁”打交道？ 第二步：我需要“他”帮我做什么？ 第三步：我如何与客户建立“良好的关系”？ 信息 关系面 只有掌握关键信息，同时与关键人物建立良好的关系，项目销售才有成功的可能 凡是断电可能带