特许经营(资料).pptVIP

特许经营 ——21世纪主导分销模式 特许经营是垂直营销系统的一个分支 传统营销渠道系统 垂直营销渠道系统。占消费品市场分销的70%~80%。有公司系统、管理系统、契约系统三种。 契约系统又有批发商倡办的自愿连锁、零售商合作组织和特许经营三种形式。特许经营是近年来发展最快的形式。 特许经营的起源与发展 起源于19世纪的美国。胜家（Singer）缝纫机公司被公认为特许经营的鼻祖，1865年建立了第一家特许店。肯德基公司是第二代特许经营的代表之一。 美国特许体系20世纪50年代起得到快速发展。美国人25%的消费在特许店中。 欧洲的特许经营雏形20世纪20~30年代出现在法国，发展于80年代。 日本20世纪60年代初引进特许经营，1963年“不二家（Fuliya）”是第一家，“7-11”便利店是代表。 特许经营的含义 IFA(International Franchise Association)的定义：特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，被特许者向特许者支付相应的费用。 特许经营与连锁经营的区别 特许经营的优势 范围广，渗透力强 成功率高 国际化、集团化 集资方便 降低投资风险 减轻人力负担 规模扩张迅速 冲破区域壁垒 特许经营的分类 按特许人与受许人的身份分为制