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营销方案写作技巧四则 1．概念 2．作用 3．特点 \\周到具体，一事一策，，简易明了”的要求。 1．．种类 2．结构 根据不同的的营销策划对象,拟定各自所所应围绕的主题。营销策划主主题是整个营销策划的基石和和内核,是营销策划的基本准准绳。在阐述营销策划主题的的基础上，要对策划的项目情情况作一简要的介绍，包括项项目的背景、项目的概况、项项目的进展、项目的发展趋势势等。 ,也可以作综综合分析,视策划的具体情况况来定。 宏观环境状况。主要包括宏宏观经济形势、宏观经济政策策、金融货币政策、资本市场场走势、资金市场情况等等。。 项目市场状况。主要包括括现有产品或服务的市场销售售情况和市场需求情况、客户户对商业银行新产品或服务的的潜在需求、市场占有份额、、市场容量、市场拓展空间等等等。 同业市场状况。主要要包括同业的机构、同业的目目标市场、同业的竞争手段、、同业的营销方式、同业进入入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的的市场分析资料是不完全相同同的,要根据营销策划需要去去搜集,并在营销策划中简要要说明。 营销策划所面临的问题和所要要解决的问题,这些问题的生生成原因是什么?其中主要原原因有哪些?解决这些问题的的基本思路如何确定,出发点点是什么?通过何种途径,采采取什么方式解决?等等。 主要优优势分析：围绕营销策划主题题,将要开展某一方面的市场场营销活动,拥有哪些方面的的优势,主要是自身优势分析析,也应考虑外部的一些有利利因素。营销策划就是要利用用好有利因素,发挥出自身优优势。分析优势应冷静客观,,既不能“过”,也不能“不不及”,要实事求是。 ,如何弥弥补自身的不足，错开自身的的弱项。主要条件分析：主要要条件分析就是分析将要开展展的市场营销活动所需要的条条件，包括已具备的条件和尚尚须创造的条件,逐一列出,,逐一分析,以求得资源的最最佳利用与组合。 ,有各自不同的的营销策划目标,而营销策划划目标大多由一些具体的指标标所组成。拟订营销策划目标标,要实事求是,经过努力能能够达到。 制订营销执行方方案,是营销策划的重头戏,,是对市场营销活动各道环节节、各个方面工作的精心设计计、周密安排和逐一布置与落落实,是营销活动组织、开展展的脚本。 理顺顺本次营销活动所涉及的各种种关系;把握本次营销活动的的重点和难点;确定本次营销销活动应采取的策略； ::本次营销团队人员的组成，，各参与部门及人员在本次营营销活动中所应完成的任务、、所应承担的责任和所应充当当的角色;开展本次营销活动动 ;完成本次营销策划任任务的时间安排；开展本次营营销活动可能出现的突发问题题与应急措施;对本次营销活活动的考核奖惩方式。 策划方案的种类太太多了，有公益活动策划方案案、社团活动策划方案、赞助助策划方案、创业策划方案、、培训策划方案，各种政治学学习活动策划方案、各类喜庆庆节日活动策划方案、各个年年龄段的群体活动策划方案，，最多的是商业策划方案，有有公关策划方案、营销策划方方案、促销推广活动策划方案案等等。但是，总的来讲，还还是以各种活动的策划方案居居多，我们就着重探讨活动的的策划方案的写法。 一份基基本的策划书涉及以下几个方方面： 1、策划方案名称―――标题 3115活动策划方案”“五一节节长假促销策划方案”“公司司培训策划方案”“七夕情人人节活动策划方案”“街道重重阳节敬老活动策划方案”，，标题置于首页页面中央。但但是这还不完整，比如，“公公司培训策划方案”，要具体体地写出特定的这一次，对内内的策划方案不必写公司名称称，对外必须写明是某单位。。然后，在策划方案名称下方方写上策划者姓名，有外界人人员参与的话也应明白记载。。还要写上策划制作年月日。。 2、活动背景 3、活活动目的、意义和目标 4、经经费预算和资源需要 5、活动动策划内容确定 6、传播渠道的设置 7、效果预测 8、活动中应注注意的问题及细节 1如如公共关系的策划是从信息分分析开始的。有以下几个步骤骤： 公共关系的的策划者要重点分析的信息有有两大类：一类是策划所服务务的社会组织自身的情况，包包括组织的历史状况、现实状状况、战略目标，具体到资产产资源、人才设备、业务水平平、办事效率、服务态度以及及组织形象等。另一类是影响响社会组织运行的各种社会信信息：如策划所服务的社会组组织的目标公众、竞争对手、、合作伙伴，国家的政策法规规、传媒环境、财政金融、交交通通讯、能源人口等方面的的背景及信息。 确定目标 公共关系的策划者在分析信信息的基础上，根据一定的条条件，提出解决问题、期望达达到的理想结果的方案，这就就是目标。 举例： 海尔张张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏敏带头将76台次品冰箱砸烂烂后，他自己罚了自己工资的的百分之百。从此海尔树立了了质