消费心理学：“邮”成为吸引客户的重要手段.docVIP

消费心理学：“包邮”成为吸引客户的重要手段 　　包邮这个吸引客户的手段，我想大家都用过，而且现在基本已经成为每个店铺必备的一项基本促销手段。今天我想说的是，难道我们把产品设置了包邮就可以就ok了么?包邮可以说是一个特色，但是大家都在用包邮，你的包邮还是特色么??yixieshi 　　----------------------------------------------------------------------------------------------- 　　【其实包邮对于客户来说，主要有两点心理上的安慰：】?yixieshi 　　一，邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而并不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用 　　二，如果卖家包邮，快递费就需要卖家来承担，相对来说降低了卖家的利润，自己购买的产品提高了性价比，例如顾客购买了一件100元的商品，卖家包邮，需要支付给快递公司10元快递费，这样顾客购买的商品实际是100-10=90元，感觉像是90元买到了100元的产品?一些事 　　其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。 　　下面就来讨论我们常使用的四种包邮手段，你到底适合使用哪一种呢? 　　一 普通版包邮?互联网的一些事 　　这种包邮是最普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享