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世纪盘古促销工作管理手册 1．促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 ①将产品及所有的销售商品当作目标。 ②以数种商品为目标 ③以特定商品为对象 （2）销售目标数量的决定 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 （3）销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 （4）促销计划决定毛利目标额 （5）决定销售促进的预算。 （6）决定销售促进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。 （10）决定销售促进的地区。 2．促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 ①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 ②指导经销商销售员的销售技术 ③经营管理的协助。 ④商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 ①销售含有教育消费者的意思。 ②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 ③广告宣传唤起需要。 （3）公司内部的销售促进活动 ①公司内部行销活动的确立 ②组织手续的确立。 （a）确保各部门的通力合作。 （b）要彻底实施。 ③彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 3促销活动口号 促销