山东泰山帝苑精装修星级酒店项目整合营销推.pptVIP

从目标客户的核心关注点分析 根据2010年10月上旬导入市场的时间节点 我们将2010年10月—2011年5月份的推广策略 划分为三个步骤推进…… 第二步：深度诉求，价值诱惑。 主题内容：“担保公司签约仪式” 活动目的： 1）吸引目标客户眼球，强化项目知名度，突出投资的安全性 2）切合目标客户对投资的风险意识，体现项目的实力 活动方式：举办“担保公司签约仪式”活动，以此为炒作点，炒作“零风险”的投资保障价值。 时 间： 2011年1月中旬 媒体配合：泰山晨刊、泰安日报、交通文艺台 主题：酒店赚钱术系列DM创意规划： 目的：从客户投资需求角度出发，针对不同人群的投资需求进行诉求，强化产品的高回报、安全、稳定等特点。 对象：泰安商圈高档写字楼；高档美容院、健身房、三星级以上宾馆大堂及客房，产聚集区. 时间：每10天一次。 形式与方向：结合项目自身的特点，以银行支票的形式设计DM单叶，既突出项目的主要卖点，同时利于传播，符合消费者的心理需求特征。 媒介物料——DM单页 酒店赚钱术系列一： 存银行、回报低，买股票期货、风险高， 买套产权式酒店，稳当当赚钱。 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 酒店赚钱术系列二： 靠自己劳动赚钱？靠自己眼光赚钱？ 靠自己的酒店赚钱！ 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 酒店赚钱术系列三： 30岁前，找到幸福的靠山；35岁前，找到事业的靠山； 45岁前，找到下半辈子的靠山！ 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 主题：酒店赚钱术系列炒作 目的：针对不同客户需求，进行深度释放产品信息和价值点，强化客户沟通。 形式：软性新闻 时间：2010年12月中旬 媒体：泰山晨刊、泰安日报、home0538、交通台 新闻炒作主题：什么样的房子能赚钱！能稳稳当当的赚钱！ 软文主题：属于自己的酒店赚钱术。 现在，你的房子还能赚钱吗？ 40万，做星级酒店的大老板 5年赚一辆宝马 媒介物料——软文新闻跟进 主题：酒店赚钱术 目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用. 形式一：以目标客群之间对投资需求方面的对话，引出产品，传播投资价值。 形式二：以情景式创作方式，阐述在分时度假权益期间，享受的酒店服务， 传播产品投资价值。 两种形式进行套播。 媒介物料——软文新闻跟进 渠道营销——精确打击 目的：依据泰安中产者的生活状态和行为特征，找到更精准的传播渠道,对目标客群实施小众媒介的传播活动，提高营销效率. 实施方式：同渠道方进行洽谈合作，在渠道内放置项目销售物料 渠道推荐：酒店、高端俱乐部、银行、保险公司、奥来新天地VIP客户、汽车4S店、 操作重点：各种渠道相互补充，相互配合才能取得良好效果 基础卖点 核心卖点 地处泰安市CBD区域；配套完善；交通便捷，泰安市城市中轴线；5星级酒店酒店式服务定位；挑高星级大堂；7部名牌高速电梯配置；1-3层专属配套空间等 带十年租约、年返利8%；地处泰安市CBD区域；产品增值亮点（高科技技术的应用；豪华精装修；星级酒店标准等） 项目卖点梳理 项目卖点提升 综合以上因素，建议项目在原有科学规划的基础上，建立起产品的强大附加值体系。 酒店式大堂 挑高，宽敞明亮，尊贵气派。 营造高端豪宅居住氛围。 从踏入富丽高雅的大堂开始，便立刻倍感身份的尊贵与显赫彰显豪门风范。 室内精装修风格建议 担保公司引入 产权类产品第一次在市场上出现，引入担保公司一方面体现项目运作成功的决心，一方面凸显对投资客户的负责。 需凸出的项目属性核心要点 区位属性 气质属性 产品属性 CBD区域 星级酒店 纯粹精装 科技环保 ﹢ ﹢ ﹢ 形象定位关键词 十年包租 ﹢ 回报属性 形象定位 首席CBD央区·投资型·精装修星级酒店 区位优势：CBD核心区域 物业属性：投资性产品 核心价值：区位内大多为投资性公寓，而本案是精装星级酒店 形象诠释 一个不可复制的高品位楼盘一个星级服务的私家酒店一个商机无限的俱乐部会所一个全程无忧的精装修酒店式投资公