《经典培训课件》品类大擂台-婴儿护理.pptxVIP

婴儿护理品类大擂台目的1.通过系统性的培训打造销售大师2.装备扎实的品类知识成为品牌专家3.提升渠道策略与策划能力，成为顶尖计划专家宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权项目背景有何不同？五大趋势领增长，渠道妈妈各不同。三大系列全升级，品牌建设有新意。全新大好是根本，五星计划重出击。宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权+23%+20%+21%+17%+23%+11%+7%Agenda 品类发展趋势一:品类高速增长,5年内翻番Unit: Million USDCategory (Index)FY12/13FY13/14FY14/15FY1516FY1617FY1718FY1819纸尿裤123%120%121%123%117%111%107%宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展趋势二:中端纸尿裤为核心，对帮宝适而言尤为重要宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展趋势二:不同城市的消费档次都在提升在二三线城市提升到中端在一线城市提升到高端宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展趋势三:高端/拉拉裤为增长引擎,占55%的市场份额FY1314~FY1819 CAGR拉拉裤145%高端纸尿裤120%中端纸尿裤112%低端纸尿裤94%宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展趋势四:赢得初生小码，赢得品类未来每卖出一片NB/S=卖出三片其他码数POME(初生/小号)=Point of Market Entry宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展趋势五:母婴电商引领行业发展，大卖场仍是核心渠道. FY1314~FY1718 CAGRHyper/Super99%Mini/TT100%Baby Store119%E-Commerce127%宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 品类发展总结: Category Trend婴儿护理品类五大趋势 宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识谁是最重要的购物者 ？ 妈妈是最重要的购物者！大多数妈妈是第一次进入该品类且只在这个品类逗留2到3年所以他们需要更多的店内教育和纸尿裤知识指导。宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识什么时候成为新妈妈? 平均年龄 28 岁30岁之前约占75% 宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识纸尿裤是吸引妈妈的关键 宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识4种中国妈妈类型 宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识不同渠道吸引妈妈的因素 渠道驱动力电商Top4/A 母婴店大卖场BCD 母婴店标超/小店方便，能够送货到家更多的母婴品牌母婴产品一站式购物母婴产品更加专业会员能够积分质量保证家庭一站式购物愉悦的购物环境ISA 提供专业的建议宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda 购物者知识大卖场质量崇尚型妈妈-看重产品质量，信赖大品牌，中端品牌为主看重质量 ，信赖 大品牌家庭购物家庭一站式购物喜欢好的购物环境口碑/电视媒体影响购买的决策因素购买行为- 倾向购买大品牌 (电视媒体/清晰宽敞的货架中端产品)- 较高的购物频率.- 倾向于购买促销单品(22% 的妈妈只在堆头上购物y; 1/3 参考DM购买)购物驱动力- 有竞争力的促销- 长期陈列醒目的邮报和堆头;- 有竞争力的电视广告/口碑相传; - 清晰宽敞的货架陈列;宝洁公司内部商业机密，未经书面允许不得转载. 客户对产品的再销售价格，促销，产品管理具有最终决定权Agenda