最有效的终端人员薪酬体系(阶梯式设q计).doc

2015年终端人员薪酬体系 （此为范本，仅供参考，实际执行时根据各地实际情况来修订） 1、公司的薪酬原则是：“绩效优先、各尽所能、按劳分配、多劳多得”的分配原 则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限等情况综合考虑其薪酬、福利的调整； 2、综合工资=基本工资+岗位工资 +工龄工资+奖金+各种津贴（通讯津贴、中餐津贴、出差津贴、特殊津贴、其他津贴等）+福利+提成+奖金+社保等部分构成。 工资组成：薪酬=岗位工资+提成工资+工龄工资+奖金+各种津贴+五险一金； 职位 级别 综合 工资 社保 补贴 话费 补贴 说明 店员 1级 1400 500 4级以上即可升级为副店长级别； 1、任务内提个人总销售额3%； 2、完成任务提个人总销售额4%； 3、超标提个人总销售额5%； 2级 1600 500 3级 1800 500 4级 2000 500 5级 2300 500 6级 2500 500 店长 1级 2000 500 可享受100元/月话费补贴凭票报销； 1、任务内提整店销售额1.5%； 2、达标任务提整店销售额2.5 %； 3、超出任务提整店销售额3 %； 2级 2300 500 3级 2500 500 4级 2800 500 5级 3000 500 6级 3500 500 7级 4000 500 8级 4500 500 说明：1、连续3个月累计完成规定任务150%，则第4个月起自动上升一级工资。 2、连续3个月累计完成规定任务200%，则第4个月起自动上升二级工资。 三、月累计完成任务数特别奖励： 店员月累计完成任务数特别奖励： 项目 目标达成/个人 备 注 1 2--4万以内 奖励300元； 2 4万-5万/个人/月 奖励500元； 3 5万-6万/个人/月 奖励800元； 4 ＞6万/个人/月 奖励1500元； 5 个人6个月累计达36万 香港3天旅游 6 个人6个月累计达48万 新马泰7日游 店长月累计完成任务数特别奖励： 项目 店目标达成 备 注 1 8---12万以内 / 2 13万-18万/店/月 奖励500元； 3 19万-25万/店/月 奖励1000元； 4 ＞25万/店/月 奖励2000元； 5 6个月累计达300万 香港3天旅游 6 6个月累计达400万 新马泰7日游 小组排名特别奖励： 项目 小组排名 备 注 1 第一名 奖励200—500元（须达标以组计）； 2 末名 负激励100--200元（以组计）； 以上政策从2015年*月*日起执行。 2 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下