有邻微小区电商模式比较案例据分析 阿里商学院.docx

微小区和有邻APP商业模式分析比较微小区有邻APP1.客户价值1.物业企业全新盈利模式（①小区周边商家入驻缴纳费用②小区团购获得的平台提成）2.移动社区服务的实现，走“分众传媒”的道路3. 最大化地整合当地线下资源，数据大资产增值。有利于横向拉动跨界消费和资源整合！1.社区O2O大数据资产增值，纵向延伸服务2.用户真实信息蕴藏巨大的商业价值，有利于实现区域聚焦效应。3. 用户自主打开应用的高频解决了流量成本问题（我觉得这个很难持续）4. 用户在地理区域上的高密度则解决了线下服务成本。2.商业范围社区，以用户为一个家庭单位3.定价我觉得它们都还没有进入到定价这个环节。4.收入来源1.资金流动，信用担保2. 经营虚拟货架，分得虚拟货架租金3.物业企业的入驻1. 孵化平台，基于会员、数据而逐步孵化新型应用带来的资本收益。2.嫁接电商垂直服务5.关联活动1.搭建小区物业管理移动平台2.①业主互动（分享经济：基于平台发布各种周边服务信息）②社区公益3.小区团购4，闲置物 品交换社区主题互动活动（完成率和用户参与率很高）闲置物品交换社区“小匠”和工作室（为个体自由职业者的闲赋技能提供了变现的功能）求助（各种生活服务信息问题。6.实现1.基于微信公众号的第三方运营平台2.API开发模式1.基于真实身份信息与 LBS 的社区社交应用。（LBS即基于位置的服务，通过GSM网、CDMA网或者GPS获取移动终端用户的位置信息）2.以APP模式呈现7.能力（优于其他平台的差异点）基于微信第三方平台运营，用户只需微信关注注册使用，无须下载升级app——用户推广和使用成本低致力于为小区搭建一个成为小区业主建立关系的媒介的平台。8.持久性1. 抓住用户使用平台的强关系互动和用户粘度，留住用户，继而实现更广泛的商业布局。1. 以“高频打低频、高密度打低密度”的公司战略打造O2O服务入口平台9.目标客户共同目标：小区业主，广告投放者物业企业，线下商家生活服务O2O企业，商家10.发展模式1.先完善产品并建立样板点。然后复制样板点经验，推广到重点区域，再推向全国2.实行各地代理商模式1. 以杭州为起点，先覆盖一线城市。同时也会根据用户反馈灵活调整场景设置。11.流量切入点1. 小区物业管理移动平台的搭建。（切入点不在周边黄页和商城，而在社区服务和互动的便捷性）1.闲置物品交换（和闲鱼APP不同，有邻的闲置品交换板块只允许 “一手交钱一手交货” 的交易形式。）12.社区O2O模式社区综合服务O2O垂直服务O2O下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的