第十章出版物的成本与定价.ppt

* 某图书正文(包括辅文)用纸19印张，按规定每印张1.2元，封面1.5元，主书名页1页，标准价格为0.2元，环衬4页，标准价格为0.25元，彩色插页4面，标准价格为0.5元，核定该书定价。 利用印张定价法核定： (1)正文价格＝19印张?1.2元／印张＝22.8元 (2)封面价格＝1.5元 (3)主书名页=1页 ?0.2=0.2元 (4)环衬=4页 ?0.25元=1元 (5)彩色插页价格＝4 ?0.5元=2元 该书价格＝正文价格＋封面价格＋主书名页+环衬+彩色插页价格=22.8+1.5+0.2+1+2元=27.5 * (一)印张订价法的操作步骤 1.计算正文的印张数 2.确定正文印张的标准价格 3.核定封面的价格 4.计算出各类插页的页数 5.确定各类插页的标准价格 6.运用印张法进行计算，测算出书刊价格，并做适当调整。 7.报请有关部门和领导审批。 * (三)理解价值定价法 ★理解价值定价法作为定价基础的不是成本，而是读者对本出版物的理解和认知程度。读者的价值观念是定价的关键因素。定价要表现出“物有所值”的理念。 ★理解价值定价法要求准确判断读者对本单位的价值程度，要避免定价过高，当然也不能过低 * (四)需求差别定价法 根据市场的上的需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格的定价方法。 主要有以下三种方式： 1.以出版物版次为基础的价格 2.以市场需求区域的不同制定的价格 3.以时间不同制定的价格。 * (五)随行就市定价法 即按照行业的平均价格确定出版物的价格。 定价依据： 1.行业的平均价格具有相当的合理性 2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了本行业的合理利润率 3.随行就市定价可以让读者接受。 4.不会损害行业利益 * 谢谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （六）对印张进行的成本测算 在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。 利用本量利公式可以对印张的成本进行测算： * 利用本量利公式及其原理，可以测算出: * 第三节 出版物定价 * 价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。 * 一、影响出版物定价的六个因素 (一)成本和利润 (二)生产数量， (三)市场需求 (四)同类出版物的价格状况 (五)读者的消费心理 (六)品牌形象等。 * (一)成本和利润 成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。 1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。 2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。 * (二)生产数量 生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。 所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。 * (三)市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。 市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。 * (四)同类出版物的价格情况 随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。 * (五)读者的消费心理 读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。 * (六)品牌 毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。 * 二、出版物定价目标 确定定价目标的意义 定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。 出版社的定价目标主要有以下三种： 1销售目标 2.品牌目标 3.利润目标 * 出版社定价目标的种类 (一)销售目标 以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。 * (二)品牌目标 品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。时考虑如何树立品牌定价。 * (三)利润目标 ★利润目标在定价时考虑如何增加利润量。 * 三、出版物定价的方法 * 重点介绍 一、成本定价法的原理 根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来