市场营销略.ppt

第三专题 市场营销战略 1、营销战略与企业战略 2、市场细分化、目标市场与市场定位 （STP战略） 案例：1、农夫山泉的营销战略 2、开口可乐的中国“图谋” 本专题关键词 营销战略 企业战略 波士顿咨询集团分析法 密集增长战略 一体化增长战略 多元化增长战略 市场细分 目标市场 市场定位 企业定位 产品定位 心理定位 实际定位 无差异性市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略 1、营销战略与企业战略 1·1 营销战略的基本问题 1·2 营销战略决策的依据 1·3 营销战略过程 1·1·1营销战略的含义 营销战略是指企业为谋求长期的生存和发展，在对外部环境和内部条件进行分析研究的基础上，以正确的经营观念、在企业战略的指导下，对企业市场方面的问题所作出的长远、系统和全局性的谋划。 企业战略的层次 公司战略（总体战略） 事业战略（竞争战略） 部门战略（职能战略） 公司战略 公司战略----根据企业使命和企业总目标，选择其经营范围，合理配置资源，进行协同配合，形成竞争优势。 经营范围和资源配置是公司战略（总体战略）中最为重要的两个要素。 事业战略 事业战略，是指在企业战略之下的战略经营单位、事业部或