2012413孙子兵法观后感.pptVIP

我记得周先生讲过一句话就是“胜兵先胜，而后求战”。我觉得在这篇里说体现的思想和周先生讲的这句意思大概相同。就目前我们个个分店的经营中都会遇到或多或少的同业的竞争。在这一篇里我学到了如何能在同业竞争中取胜的方法。孙子认为“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”。在同业的竞争中，我们没有办法做到必胜，但是可以做到“不可胜”就是不被打败。那如何才能做到不被打败，就是我们店长需要时时需要思考的问题，起码做到我们的库存案源和客户不被同业区成交，能在竞争中先做到防守。然后伺机在同业服务或者是内部出现问题时，出奇不意，快速成交然后最终提高市占，做到商圈第一。 军行篇 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 　　不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也。 　　 在兵势篇里，孙子提到”势”的概念，我觉得真的挺有道里。水流湍急，可以漂石。就是因为势。其中“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”对我的触动挺深的。就拿我们现在的成交局势来看，许多分店的成交状况很不理想，那这个时候如果只是一味的责备同仁不够勤奋不都用功，客户黏着度不高是不全面的。