第四章交磋商与合同签订.ppt

国际贸易理论与实务 第四章 交易磋商与合同签订 第一节 交易磋商的主要环节 第二节 发盘和接受 第三节 书面合同的签订 有关交易磋商的预备知识 1、含义：又称贸易谈判 2、形式： A 口头（面谈、电话） B 书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 3、内容：合同的内容 A 主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等 4、一般交易条件（General Terms and Conditions）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 A 有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定） B 有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等） C 各别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等） 第一节 交易磋商的主要环节 一、出口交易前的准备工作 （一）配备交易磋商人员 熟悉国家方针政策； 掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识； 熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； 熟练应用外语；　 具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 （二）选择销售市场 1、调查商品的生产情况 2、调查商品的供求关系 3、调查商品的市场价