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红城啤酒产品简介 红城啤酒采用西北麦芽、新疆啤酒花、金银花、青岛酵母、贵州赤水河浅层地表矿泉水加以处理而成的优质水源等精心酿造而成。酒体醇厚，口感细腻，泡沫洁白，是你饮用的首选佳品。产品分为三个系列多个品种；系列品牌有红城红色经典、红动中国、红满人间等。 包装规格有330ml/瓶、480ml/瓶、500ml/瓶三种。 生态啤酒；生产用水是源自原始森林地层浅处，水质纯净、甘甜、可口。 保健啤酒；实含名碘、硒、钾多种有益于人体健康的微量元素。 文化啤酒；红城啤酒厂地习水，是四渡赤水主战场，是一块红色土地，具有‘自强不息、百折不饶、求实创新、团结奋进’的红军长征精神。 这样做好市场营销 在市场竞争日益激烈的日子，变化各异的营销方略，各企业各出奇招，如何让企业的产品销售得更好，如何打败竞争对手，谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地，如何让更多的人了解你的企业、产品和服务。如何开拓更广阔的市场，这就是要求我们的营销人员在掌握各种常规推销技巧的同时，首先做好市场的调研分析，通过科学、理性对市场进行分析、解剖，才知道该做什么，怎么做。就像下围棋，尽管有许多定式和对局经验，但面对不同的对手，每手棋都必须在变化中求生存。 总的来讲，面对日益激烈竞争的啤酒市场，作为营销人员要深入市场调研分析，寻求市场的切入点，将红城啤酒成功的推向市场。让广大的消费群体对红城啤酒这该产品从感性认识上升到理性的认识 市场的营销方略 营销策划、分为三部分； 产品的市场状况分析。 策划内容 效果预测，即方案的可行性于操作性。 市场状况分析 （1） 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。 整个产品在当前市场的规模。 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 竞争品牌占有率的比较分析。 各竞争品牌市场优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用于广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌攻关、活动的比较分析。 各竞争品牌订价策略的比较分析。 各竞争品牌销售渠道的比较分析。 企业品牌销售渠道的比较分析。 策划书（企业产品投入市场的政策） 确定目标市场与产品定位。 销售的目标是扩大市场占有率，还有追求利润？ 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预测。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 企业的销售目标 所谓销售目标，就是指公司的产品在一定期间内必须实现的营业目标。 企业产品销售目标 营销人员首先要拟定月与年推销计划书，为达到推销计划的目标，营销人员要设计一套科学切合实际的营销方法确保目标计划的完成。 为实现整个营销策划的销售目标，所希望达成推广活动的目的，一般分为；长期、中期与短期计划。 决定推销计划的目标后，接下来要拟定实现目标的策略。 推销计划的策略 广告宣传策略 分销渠道运用策略 促销价格活动策略 公关活动策略四大项 广告宣传策略 针对产品定位于目标消费群体，决定方针表现的主题。利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告牌等，在选择何种媒体上，要考虑广告的视听率与接触率有多少，使产品的特色与卖点深入人心。报纸、杂志、广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意独特，媒体运用选择大众化还是专业化的报纸，根据实际情况而定。 分析渠道策略 当前分销渠道种类很多，企业要根据需要和可能选择合适自己的渠道进行。 一般分为经销代理商和终端两大块，在选择中，遵循的主要原则是有的放矢，充分利用企业的有限资源和力量，用最少的投入，在最短的时间里产生最大的效益。 促销价格策略 促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达到的效果是什么？以及举办各种公关活动所希望达到的目的。 举办活动目标要明确，主题要突出，活动内容要有文化底蕴，让消费群体认可红城啤酒，这就是公关的目的。 促销活动计划，包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝等。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促