营销管理v部部门及岗位职责.docVIP

营销管理部职能分解： 职能 职能分项 职能细化（职责） 1、销售规划 （1）制定销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理； （2）制订销售工作计划及预算，包括确定销售目标、销售体系建设与管理、大客户管理、客户服务、售后服务等各项工作； （3）运用市场部提供的推广工具，制定产品的销售策略。 2、配合市场部的市场推广活动 （1）通过各种渠道收集市场信息，反馈给市场部； （2）在销售终端，配合市场部开展产品展示、卖场生动化的处理、导购人员的推介、宣传品的摆放和发放、促销活动等推广工作 3、销售实施管理 （1）建设销售渠道和销售网络，并对现有客户进行维护； （2）审核销售订单，组织销售合同的评审，确认订单与合同的有效性； （3）汇总、协调产品需求计划，执行销售合同，组织产品的发运和日常销售业务； （4）组织完成销售款回收的跟进、督促催收工作，并组织执行问题销售款项的处理方案； （5）监控、审核客户退货，协助质检科对退货进行归类、分析。 销售信息管理 （1）将销售过程中收集的信息及时反馈给市场部； （2）组织销售订单、销售合同的建档、分析与管理； （3）组织建立销售情况统计台账，并及时反馈至相关部门，便于调整生产、采购等相关部门的工作计划。 岗位说明： 岗位 主要工作 关键业绩指标 销售副总 （1）根据公司发展战略，审批、健全各项营销管理制度、业绩考