ERP技术篇：COO(从零开始打造优质方案——销售篇).pptx

第4章 解密企业经营 营销12运营技巧营销总监ContentsLOGO营销总监营销总监应该具有发散性思维，他总是能制定出出人意料的营销策略，在沙盘中也就是产品策略和广告策略。产品策略前文已经说过了，这里我们只说说广告的问题。广告就像排兵布阵，面对不同的地形和不同的对手，我们要选择不同的兵种和兵力。我们要从生产总监那里知道我们的库存和产能，知道了自己的兵力情况，再布兵（打广告）。如果我们要争夺市场老大，那么在打广告的时候就要尽量集中在目标市场抢占销售额，如果不需要市场老大，我们就需要把广告投到利润高的市场和产品上，来争取更大的即时利润。LOGO营销总监其次营销总监应该还是一个整理记录者。 整理：把每种产品在每一个市场每一年的盈利情况和需求量尽量准确的整理出来（一般就是平均，市场中总是有几个价格高但量少的单，也会有价低但量大的单），这张表就是我们今后沙盘运行中的军事地图，总经理的决策应该有30%来自这张表。 记录：记录竞争对手的选单情况，以便监视对手的产品库存量，进一步推算出对手在后续市场的产品输出能力在制定自己的选单策略，在选单尤其是竟单的时候，这个工作极为重要。LOGO从零开始打造优质方案——销售篇广告投放、选单以及竞单都是博弈性非常强的环节。一次不经意的广告投放可以让你捶胸顿足；一张漂亮的四交单可以让你没有库存；一次成功的竞单可以让你成功逆袭。LOGO从零开始打造优质方案——销售