OTC销售部工作思路.ppt

2013年OTC部工作思路 一、队伍建设 区域重新划分 指标的下达及确定 情况说明 在此人员配置上希望多增加一人，在嘉兴市场开发及湖州空白市场上作为渗透式业务员考虑，以加快开发的时效性。 人员 区域 销售任务 费雅萍 嘉兴、湖州部分连锁卖场 1800万元 沈颖 长兴县、南浔区 600万元 陈停停 安吉县 400万元 黄建平 德清、吴兴区 700万元 合计 3500万元 二、对市场的规划 核心市场：以连锁，医院药店抢占其他公司在门店的销售，精耕细作； 重点市场：市区终端、县区终端为重点培育客户，了解客户品种，逐步渗透高毛品种，重点跟进上量； 培育型市场：私营性质门诊部、专科、诊所等，注重开发，兼具资信考虑； 待开发市场： 嘉兴市场、市内剩余调拨客户作为明年增量客户纳入重点开发名单；乡、村单体药店，作为渗透形式逐步进行。 单体药店的开发思路 吴兴区：7个街道→6个镇（以织里、杨家埠、埭溪为主要） →3个乡 南浔区：南浔镇→练市镇→双林镇→旧馆镇→善琏镇→镇和孚镇→菱湖镇→千金镇→石淙镇 安吉县：10个镇（递铺、孝丰、梅溪、良朋、天荒坪）→5个乡 长兴县：10个镇（雉城、洪桥、泗安、小铺、煤山、李家巷）→6个乡 德清县：9个镇（武康、乾元、新市、洛舍、新安、钟管）→2个乡 → 三、2013年重点工作