项目三任务1场调查观察法.ppt

怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？ 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？ 启示：成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会：同样的境况，却有不同的观点与结论。 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？其实，当我们经常往坏的或消极的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。 怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？ 成功在于有一颗发现机会的慧眼。 市场调查方法调查方法现成资料收集 原始资料收集文献调查法观察调查法询问调查法实验调查法案例2：“垃圾研究” 美国人类学教授雷兹通过对垃圾进行分析来研究人们的消费情况。他说：“垃圾袋绝不会说谎，什么样的人就丢什么样的垃圾。”他和助手通过对土桑市的垃圾研究，获得了有关当地食品消费的信息，得出了如